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Compte clé GMS H/F
Fed Business

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FED BUSINESS
07/01/2019
07/01/2019

Grande distribution - Retail

CDD

Paris (75)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour son client, un acteur majeur de la grande consommation, son/sa compte clé GMS H/F en CDD de février à août 2019.

Descriptif du poste

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

o Préserver la marge à l'enseigne tout en assurant l'objectif volume défini dans le cadre de la politique commerciale :


o Etre le garant de l'application de la politique commerciale dans les enseignes (Prix et volume)

o Élaborer, vendre et mettre en œuvre dans les enseignes les leviers de croissance en synergie avec le Catman Enseigne (assortiment, merch, promotions)

o Piloter et suivre les KPI's financiers et commerciaux (NSV, Vol, Pdm, DV, P&L etc.)

o Garantir l'optimisation des budgets avec évaluation du retour sur investissement



* Assurer la conduite de la négociation centrale en lien avec la DCN :


o Etre en capacité de revendre la stratégie tarifaire en développant un discours enseigne, en intégrant l'impact des variations du coût des matières premières dans l'élaboration du positionnement prix des gammes

o Vendre la proposition annuelle au travers de l'accord cadre (marge arrière, remise sur facture, taux de NIP, de TNP, contreparties, échéancier, CPV etc.)

o Construire, mettre à jour et animer un plan promotionnel annuel, en atteignant les objectifs volumes de l'entreprise et en respectant les indicateurs financiers alloués (enveloppes NIP, montants de taux promo).

o Traiter toute l'année avec rigueur & précision les factures, litiges & pénalités sur ces comptes clients afin de contribuer au bon fonctionnement financier de l'entreprise



* Assurer la mise en place de la politique marketing et catégorielle de l'entreprise :


o En synergie avec le Catman enseigne, être le responsable de la vente des plans marketing et Catman stratégique (innovation, publicité, promotion, études) aux enseignes



* Etre le garant de l'implémentation des leviers définis dans l'accord cadre :


o Savoir activer de façon pertinente les différents services de l'entreprise pour assurer l'objectif volume et pricing des enseignes

o Orienter le travail et les priorités du Catman enseigne et de l'assistantes commerciale en vue d'atteindre les objectifs fixés

o Veiller à la fluidité ascendante et descendante des informations, auprès des clients et de l'interne (FDV, Catman stratégiques)

Profil recherché

FORMATION ET EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

Bac + 5
Parcours professionnel d'au moins 7 / 8 ans incluant une expérience commerciale terrain (CS et / ou CVR) complétée par des postes siège significatifs en vente - négociation
Informatique : Pack office


SAVOIR-FAIRE :

Excellente capacité d'analyse
Orientation business et résultats
Vente et sens de la négociation
Finesse relationnelle et capacité à travailler en équipe multifonctionnelle


SAVOIR-ETRE :

Rigueur
Autonomie
Proactivité
Tempérament positif
Résistance au stress
Esprit d'équipe

Référence : JO-0088753-29062722
Société : Fed Business   Paris  France
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