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Directeur Régional des Ventes h/f
Fed Business

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FED BUSINESS
03/12/2018
03/12/2018

Proximité - Traditionnel

CDI

Nancy (54)

Descriptif de la société

Expérimenté(e) dans le management d'équipes commerciales ? Vous avez une connaissance des circuits de proximité ? idéalement en alimentaire ?

Fed Business, cabinet de recrutement, recherche pour son client, groupe de distribution spécialisé dans la commercialisation de produits alimentaires à destination des circuits de proximité, son/sa Directeur/trice régional-e des ventes H/F pour la région est (NANCY).

Descriptif du poste

Vous êtes en charge du déploiement et du pilotage de la politique commerciale de l'entreprise sur votre région, en apportant des ajustements liés aux spécificités régionales.

Dans ce but, vous assurez les missions suivantes :

- Mettre en œuvre la politique commerciale nationale et l'adapter à la région grâce à l'identification des pistes de développement régional spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires et de la rentabilité.

- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.

- Mettre en place des opérations d'animation commerciale au niveau régional.

- Diriger et animer la force commerciale et encadrer en direct l'équipe de Chefs de vente.

- Piloter L'ADV : gestion et professionnalisation des équipes.

- Construire le budget et suivre les résultats de sa région au niveau collectif et individuel et valider l'atteinte des objectifs.

- Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.

- Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.

- Contrôler en permanence l'adéquation entre les moyens mis en place et les résultats obtenus.

- Contribuer à gérer le quotidien des opérations logistiques en étroite collaboration avec le responsable logistique de l'établissement

Profil recherché

De formation supérieure (Bac + 3/4) en gestion ou commerce, vous disposez de plus d'une dizaine d'années d'expérience sur le terrain et minimum 5 ans d'encadrement de managers, idéalement dans une activité de commerce de proximité.

Vous êtes organisé(e) et rigoureux/euse et êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à engager vos équipes dans l'action.

La maîtrise d'Excel est indispensable et la connaissance des requêtes BW serait un plus.

Référence : JO-0086782-28771923
Société : Fed Business   Paris  France
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