Ingénieur Commercial en Solution de Sécurité F/H – Fed Business
12/01/2021
B to B –
CDI
Metz (57)
Mémoriser
Mémorisée
Descriptif de la société
Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing, recherche pour son client constructeur, intégrateur, installateur et mainteneur de solutions électroniques de sécurité et sûreté, un Ingénieur Commercial F/H.
L'entreprise est un filiale en forte croissance d'un groupe, composée de 600 collaborateurs, qui développe des solutions produits et services de haut niveau d'expertise, dans les domaines de la détection d'intrusion, du contrôle d'accès, de la gestion d'ouvrants, et de la vidéo-protection et de l'hypervision.
L'entreprise est un filiale en forte croissance d'un groupe, composée de 600 collaborateurs, qui développe des solutions produits et services de haut niveau d'expertise, dans les domaines de la détection d'intrusion, du contrôle d'accès, de la gestion d'ouvrants, et de la vidéo-protection et de l'hypervision.
Descriptif du poste
Rattaché au Directeur d'Agence, vous participez à la déclinaison de la stratégie commerciale sur le périmètre confié.
Vos missions s'articulent autour de deux axes.
Gérer le portefeuille clients :
- Suivre et veiller à la qualité de l'offre,
- Etre le garant du respect de nos accords commerciaux contractuels,
- Assurer une veille sur le renouvellement des offres, planifier et anticiper les renouvellements de marchés,
- Effectuer des visites clients régulières afin d'établir des relations clients durables,
- Analyser les réclamations provenant des clients et proposer des axes de progrès,
- Veiller au retour d'expérience sur le vécu des offres,
- Développer le business chez les clients existants.
Développer un portefeuille clients :
- Identifier les possibilités de développement de nouveaux marchés sur son périmètre,
- Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive,
- Etre l'interlocuteur privilégié du client,
- Réaliser les études de faisabilité et analyser les risques pouvant intervenir au cours de la réalisation,
- Participer à l'offre commerciale et rédiger les propositions techniques et financières,
- Participer à la réponse aux appels d'offres,
- Veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts, délais,
- Suivre et contrôler la mise en place des prestations,
- Mettre en place un tableau de bord de suivi.
Vos missions s'articulent autour de deux axes.
Gérer le portefeuille clients :
- Suivre et veiller à la qualité de l'offre,
- Etre le garant du respect de nos accords commerciaux contractuels,
- Assurer une veille sur le renouvellement des offres, planifier et anticiper les renouvellements de marchés,
- Effectuer des visites clients régulières afin d'établir des relations clients durables,
- Analyser les réclamations provenant des clients et proposer des axes de progrès,
- Veiller au retour d'expérience sur le vécu des offres,
- Développer le business chez les clients existants.
Développer un portefeuille clients :
- Identifier les possibilités de développement de nouveaux marchés sur son périmètre,
- Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive,
- Etre l'interlocuteur privilégié du client,
- Réaliser les études de faisabilité et analyser les risques pouvant intervenir au cours de la réalisation,
- Participer à l'offre commerciale et rédiger les propositions techniques et financières,
- Participer à la réponse aux appels d'offres,
- Veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts, délais,
- Suivre et contrôler la mise en place des prestations,
- Mettre en place un tableau de bord de suivi.
Profil recherché
De formation supérieure de type école d'ingénieur et/ou école de commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée dans l'univers de l'intrusion.
Vous connaissez idéalement le secteur de la sécurité électronique (vidéosurveillance - contrôle d'accès - anti-intrusion...).
Une bonne connaissance du tissu économique régional est également appréciée.
Vous êtes reconnu pour votre investissement et votre implication.
Doté d'une aisance relationnelle, et d'un comportement positif et courtois, vous savez vous adapter à différentes situations, de plus l'organisation de travail et l'adaptation n'ont aucun secret pour vous.
Vous connaissez idéalement le secteur de la sécurité électronique (vidéosurveillance - contrôle d'accès - anti-intrusion...).
Une bonne connaissance du tissu économique régional est également appréciée.
Vous êtes reconnu pour votre investissement et votre implication.
Doté d'une aisance relationnelle, et d'un comportement positif et courtois, vous savez vous adapter à différentes situations, de plus l'organisation de travail et l'adaptation n'ont aucun secret pour vous.
Référence : JO-0121659-34390541
Société : Fed Business Paris France
