Ingénieur Commercial F/H - Aix-en-Provence
Fed Business

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FED BUSINESS
15/01/2019
15/01/2019

B to B

CDI

Aix-en-Provence (13)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions Commerciales et Marketing, recherche pour son client, leader dans les Télécommunication et les Médias, un Ingénieur Commercial F/H sur les Bouches-du-Rhône et rattaché(e) à l'agence d'Aix-en-Provence.

Descriptif du poste

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'une création de poste.

Auprès d'Opérateurs / Intégrateurs, de Grands Comptes et de Collectivités Locales, vous serez en charge, sur votre zone géographique spécifique, de générer la vente de services de type Opérateurs tels que Fibre optique, Bande Passante, Hébergement, offres de collecte actives ou passives... sur les réseaux dont vous aurez la responsabilité.

Vous êtes responsable d'un objectif en termes de chiffre d'affaires et de prise de commandes :

- Vous détectez les nouveaux prospects,
- Vous assurez un rythme de visites défini,
- Vous établissez un reporting régulier (rapport de visites / outil de suivi des affaires),
- Vous analysez la motivation des acteurs (prescripteurs et décideurs) afin de préparer la stratégie de la société, notamment les Opérateurs locaux et les grands projets structurants,
- Vous conseillez les clients et leur proposez des solutions, en collaboration avec le support technique,
- Vous veillez au respect des engagements contractuels et à la rentabilité des affaires,
- Vous faites remonter l'information du terrain auprès des différentes entités de l'entreprise,
- Vous identifiez les projets les plus porteurs pour la société et contribuez à la réussite d'ensemble du groupe, notamment les nouveaux projets, extensions réseau, couverture, raccordement ZAC, recherche de financement dont subvention pour extension (relations CG).

Profil recherché

- Expérience dans les télécommunications, l'informatique (vente de solutions) ou les réseaux télécoms, en vente directe ou indirecte de préférence auprès d'Opérateurs, de FAI et d'Intégrateurs.
- Vos qualités relationnelles vous facilitent le dialogue avec les Opérateurs locaux ou nationaux, les représentants de collectivités locales.
- Vous aimez les ventes complexes et savez travailler en équipe.
- La connaissance des architectures de réseau fibre, des offres d'infrastructure et hébergement, mais aussi des technologies FTTH et offres associées (FTTE, BITSTREAM, ) serait un plus.
- Des capacités de rigueur, d'adaptation, d'autonomie et d'organisation sont nécessaires pour gérer de manière optimale l'activité.

Référence : JO-0089698-29151163
Société : Fed Business   Paris  France
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