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Offre d'emploi Key Account Manager BtoB / Massy H/F – Fed Business

  CDD - Massy (91)

FED BUSINESS
21/07/2022
21/07/2022 CDD

Massy (91)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, un leader dans la grande distribution, un Key Account Manager BtoB.

Descriptif du poste key account manager btob / massy h/f

En tant que KAM de la zone/région B2B, vous contribuerez à la stratégie, à la croissance et au modèle de revenus de notre portefeuille. Vous serez la personne de référence pour diriger les transactions d'un portefeuille de partenaires spécifiques à travers les Business Unit.

Ce à quoi vous devez vous attendre en tant que membre de l'équipe B2B :
Un travail passionnant : Nous développons une stratégie globale et un modèle d'entreprise à partir de zéro, avec une exposition unique à des équipes multifonctionnelles inter-entreprises.
Un travail motivant : Nous espérons avoir un véritable impact sur la vie des gens en étendant l'objectif de notre marque à de nouvelles occasions.
La croissance : Nous avons l'objectif ambitieux d'être l'un des facteurs clés de la croissance dans les prochaines années.
Développement des compétences : Développer de nouvelles compétences telles que l'innovation dans les nouveaux espaces, la négociation, l'établissement de partenariats externes, la modélisation financière de nouvelles affaires, le travail rapide face à des concurrents où chaque jour compte.

RESPONSABILITÉS ET TÂCHES

- Acquisition de nouveaux comptes
- Le Area/RegioN KAM est responsable de la réalisation du P&L pour le portefeuille de partenaires donné dans les GBU et sur les marchés.
- Il/elle négociera les conditions commerciales annuelles avec le client en accord avec la stratégie globale.
- Définir et négocier la stratégie de tarification à appliquer avec les différents partenaires dans la zone géographique donnée, y compris le processus de gestion des rabais.
- Travailler en étroite collaboration avec le secteur B2B et l'équipe centrale pour fournir des informations sur les kits d'outils de vente et le menu du portefeuille et personnaliser les kits d'outils mondiaux pour sa région d'influence.
- Définir le réseau de distribution pour les marchés/partenaires concernés.
- Mener des revues d'affaires avec les clients, collecter les données du client, les analyser et les partager en interne avec l'équipe pour les actions nécessaires.
- Contrôle de la conformité des conditions commerciales
- Collaboration étroite avec le chef de projet afin de garantir l'exécution du contrat en temps voulu - Gestion de relations multiples, potentiellement conflictuelles, avec les clients.

Profil recherché

Vous vous concentrez sur les résultats et êtes à l'aise pour travailler dans une organisation légère. Prise de décision rapide. Équipe inclusive. L'accent est mis sur le développement des personnes, la croissance et le respect de chaque individu.
Bon communicateur, capable d'établir des relations de travail solides.
Bon joueur d'équipe avec une perspective positive sur le travail et une attitude "Can-Do".
Excellentes compétences en matière d'influence et de relations interpersonnelles
Solides compétences en matière de négociation
Esprit d'entreprise, agilité d'apprentissage rapide et orientation vers les résultats.
Anglais : Excellent
2+ ans d'expérience dans la vente, y compris FMCG et idéalement BtoB

Égalité
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de l'âge, du handicap ou de l'état de santé ; de la couleur, de l'ethnicité, de la race, de la citoyenneté et de l'origine nationale ; de la religion ; de la grossesse, de la situation familiale et des responsabilités familiales ; de l'orientation sexuelle ; du sexe, de l'identité de genre, de l'expression de genre et de l'identité transgenre ; du statut de vétéran protégé ; de la taille ou de toute autre base protégée par la loi.

Référence : JO-0154119-40087573
Société : Fed Business   Paris  France

Publiée le 21/07/2022
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