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Key Account Manager GMS H/F – Fed Business
 Publiée le 23/03/2020
 Grande distribution - Retail  –  CDI
 Grenoble (38)

Key Account Manager GMS H/F
Fed Business

FED BUSINESS
23/03/2020
23/03/2020

Grande distribution - Retail

CDI

Grenoble (38)

Descriptif de la société

Elisa GAURIE-GAUTHIER, consultante pour Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing, recherche pour son client, référent mondial dans le domaine de la GMS, un(e) Key Account Manager H/F, dans le cadre d'un CDI.

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la Direction des Clients Nationaux, vous êtes en charge de négocier les accords nationaux, et prenez en charge la relation commerciale auprès d'un portefeuille d'enseignes dédié. A ce titre, vous :

- Analysez les forces et les faiblesses de vos clients et des consommateurs, en amont, sur une catégorie donnée, afin d'élaborer les plans d'action optimum,
- Consolidez la performance commerciale auprès des enseignes dont vous avez la responsabilité, et développez les ventes sur de nouvelles catégories de produits (identification des leviers de croissance, en collaboration avec le category manager : assortiment, promotions, visibilité...),
- Menez les négociations annuelles avec les distributeurs (référencement, tarifs...),
- Garantissez l'application de la politique commerciale dans les enseignes (prix, stratégie marketing, volume et marge),
- Identifiez les interlocuteurs clés du marché et menez des opérations de lobbying,
- Assurez une communication quotidienne avec les autres services internes de l'entreprise, notamment pour garantir la remontée d'informations et les opportunités clients (services marketing, R&D),
- Assurez des tournées terrains avec les chefs de secteur de l'entreprise,
- Menez une veille permanente sur les tendances, et assurez un reporting régulier.

La liste n'est pas exhaustive.
Rémunération attractive selon profil et expérience, composée d'un fixe et d'une partie variable.
Déplacements à prévoir au niveau national.

Profil recherché

De formation supérieure dans le domaine technique ou commercial (Bac+4/5, type école de commerce), vous justifiez d'une expérience commerciale de 5 ans minimum, idéalement sur un poste similaire, ou en tant que Category Manager.

Curieux(se), organisé(e) et ayant une excellente capacité d'analyse, vous avez une bonne connaissance de l'environnement GMS.

Tenace et orienté(e) résultats, vous avez un goût prononcé pour la négociation et êtes un(e) bon(ne) communicant(e).

Référence : JO-0112096-32836147
Société : Fed Business   Paris  France

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