Responsable Comptes Automobiles Rhone-Alpes H/F Fed Business

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FED BUSINESS
11/02/2019
11/02/2019

B to B  /  Autres circuits

CDI

Lyon (69)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients industriels Japonnais fabricant de solutions d'automatisations pour les usines un Responsable Grands Comptes H/F spécialisés dans l'automobile en Rhône-Alpes.

Descriptif du poste

Au sein de la direction grands comptes, vous rejoignez la région Rhône-Alpes afin de développer les ventes, et référencer la société pour augmenter les parts de marché auprès des sites de production faisant partie de la clientèle utilisateurs, clients globaux et/ou internationaux prioritaires, utilisateurs finaux des solutions.

Vos principales missions sont les suivantes:
* Développer la relation client en intégrant les produits chez le client.
* Comprendre les circuits de décision chez le client utilisateur, identifier tous les interlocuteurs clefs et les décideurs internes au sein des différents services ;
* Identifier les concurrents en place et les potentiels par ligne de produit sur chaque type d'équipement fabriqué par le client ;
* Conseiller et orienter le Client vers les produits les mieux adaptés à son besoin ;
* Recueillir les spécifications techniques du Client, identifier le matériel composant le produit final et transmettre ces informations au Service Engineering ;
* Faire la promotion des services auprès des clients utilisateurs : formations, journées techniques...
* Détecter les nouveaux projets d'investissement auprès des sites utilisateurs dont il a la charge et identifier les fabricants de machines susceptibles d'être appointés ;
* Piloter les projets d'investissement et constituer une équipe projet;
* Rendre compte régulièrement de ses actions sur site aux Responsables Grands Comptes Internationaux concernés, ainsi que de l'activité des Clients dont il a la charge à sa hiérarchie;
* Rédige un rapport de visite dans le CRM pour chaque affaire identifiée.

Rémunération fixe à définir selon profil + variable selon croissance du CA + véhicule de fonction.

Profil recherché

De formation BAC+2 minimum technique, de préférence complété par une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum en tant que technico-commercial ou Key Account Manager dans l'industrie, idéalement chez un distributeur de produits techniques auprès d'industriels.

Vous maîtrisez les codes de la vente en mode projet sur du long terme.
Un très bon niveau d'Anglais est nécessaire pour la bonne tenue du poste.

Avec un très bon relationnel et une curiosité industrielle et commerciale, vous appréciez travailler en autonomie et être challengé par la détection de projets et de potentiel marché.

De belles perspectives d'évolution au sein du groupe sont envisageables.

Référence : JO-0088940-29405461
Société : Fed Business   Paris  France
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