Responsable comptes clés H/F
Fed Business

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FED BUSINESS
27/05/2019
27/05/2019

Grande distribution - Retail  /  Autres circuits

CDI

Cachan (94)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour son client, marque à renommée internationale dans le secteur de la lingerie, un(e) Key Account Manager Wholesale France H/F en CDI.

Descriptif du poste

Au sein du département Wholesale France, et directement rattaché à la Directrice de la BU, vous assurez le développement des marques du Groupe sur les circuits GMS, VAD et d'Écoulement dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la stratégie commerciale et des moyens à disposition.

Pour cela, vous prospectez, suivez et développez vos clients, tout en optimisant leurs performances économiques.

Vos missions principales sont les suivantes :

* Développer et fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré :
- Négocier les accords annuels
- Construire la politique d'animation de nos marques pour les différents circuits, dans le respect de nos objectifs de marge
- Suivre les performances de nos marques en revente et accompagner nos clients dans la mise en place d'actions correctives si nécessaire

* Développer notre activité en identifiant puis prospectant de nouvelles cibles de distribution pour nos marques :
- Identifier les secteurs d'activités et/ou les types d'entreprises à potentiel, en cohérence avec les objectifs Groupe
- Engager les négociations avec de potentiels nouveaux partenaires

* Coordonner les actions des services support à vos activités, suivre les prévisions de vente et participer aux réflexions sur les opérations commerciales

* Participer à la construction budgétaire annuelle et en assurer le reporting mensuel ainsi que le suivi comptable

Profil recherché

Diplômé Bac +5 (type école de commerce), vous bénéficiez d'une expérience de 5 ans minimum dans une fonction de Key Account Manager / Responsable Comptes Clés, en biens de grande consommation

Qualités personnelles
Dans un business challengeant et un secteur concurrentiel, vous mettez à profit vos capacités de négociation et vos qualités relationnelles au service d'enjeux complexes. Vous êtes autonome, pragmatique, et animé par un esprit entrepreneurial et le sens du résultat. Enfin, vous faite preuve d'écoute et de sens collaboratif.

Référence : JO-0095792-30215717
Société : Fed Business   Paris  France
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