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Responsable des ventes F/H – Fed Business
 Publiée le 03/08/2020
 Grande distribution - Retail / Hors domicile / B to B  –  CDI
 Nice (06)

Responsable des ventes F/H
Fed Business

FED BUSINESS
03/08/2020
03/08/2020

Grande distribution - Retail  /  Hors domicile  /  B to B

CDI

Nice (06)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions Commerciales et Marketing, recherche pour son client, superbe start-up basée à Nice, un Responsable des ventes F/H dans le cadre d'une création de poste en CDI.

Spécialiste de la distribution de boissons alcoolisées, vous souhaitez participer à une aventure et au développement de l'entreprise ? Postulez !

Descriptif du poste

Dans le cadre de vos fonctions, voici vos principales missions :

Stratégies de ventes :
- Définir la stratégie de vente lié à la vision de développement de la marque en local et au delà
- Donner une vision et définir des actions concrètes pour l'équipe commerciale
- Définir le "client idéal" (Premium / distribution / fûts / bouteilles...)
- Focaliser l'équipe commerciale dans les villes / canaux de distribution les plus pertinent
- Développer les clients actuels ou et établir une liste des clients potentiels à cibler.

Construire et développer la relation avec les distributeurs :
- Etablir une relation professionnelle et de confiance avec nos distributeurs et développer de nouveaux canaux
- Définir des remises de fin d'année
- Comprendre les contrats brasseurs et construire des liens solides pour développer la vente de fûts

Informer les prix et marges :
- Travailler avec le CEO et le responsable de la production pour fixer les prix / marges pour atteindre les objectifs
- Identifier les opportunités pour générer plus de marges / revenu

Travailler avec l'équipe marketing / événement :
- Définir les promotions / initiatives qui pourront booster les ventes
- Développer des outils de promotion et communication
- Partager le retour client / terrain

Démarchage :
- Doit être une personne de terrain
- Démarcher des nouveaux clients, rester à l'écoute de nouveaux établissements qui ouvrent
- A l'écoute du marché et des développement dans le marché de la bière artisanale.

Management de l'équipe des ventes :
- Mise en place d'objectifs individuels et collectif pour l'équipe des ventes
- Réunion toute les semaines avec l'équipe
- Mise en place monitoring des ventes et performances
- Définition du système de bonus et incentives

Rapport :
- Établir un rapport toute les semaines à présenter au CEO
- Établir un rapport mensuel pour le conseil d'administration incluant le revenu généré par chaque client
- Maîtrise d'excel et outils d'analyse - graphique comparatif d'année en année / performance des top 10...

Profil recherché

Vous bénéficiez d'une expérience de 3/4 ans minimum dans la vente ou distribution de bières
Ambitieux, dynamique, souriant, indépendant, organisé, bon communicant vous aurez aussi de l'aisance avec vos clients Expérience dans la distribution CHR / Shop / Distributeur
Connaissances en Vins, Bières et Gastronomie générale
Team leader, vous aimez travailler en équipe, vous savez motiver les troupes
Compétences managériales, commerciales, logistiques et de négociation
Esprit de synthèse et d'analyse, aisance relationnelle et rédactionnelle, organisation, rigueur
Maîtrise de l'anglais oral et écrit
Voiture et permis requis

Référence : JO-0116448-33514126
Société : Fed Business   Paris  France
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