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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

Responsable grands comptes transport chimie H/F FED BUSINESS

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FED BUSINESS
05/02/2018
05/02/2018

B to B

CDI

Chambéry (73)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche pour son client, acteur dans le monde du transport de marchandises, un Responsable commercial H/F dans le cadre de son développement.

Descriptif du poste

Basé à Chambéry, vous commercialisez des prestations de transport en France et en Europe auprès d'une clientèle d'industriels de la chimie et du gaz.

A ce titre vous :
- avez pour rôle de mettre en œuvre, réaliser et suivre la politique commerciale définie par la direction ;
- êtes responsable du respect du budget commercial de votre portefeuille et des objectifs de développement de votre CA ;
- prospectez de nouveaux clients ;
- identifiez les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées ;
- développez une connaissance fine de la stratégie de vos clients ;
- animez, organisez et coordonnez avec l'avant-vente les réponses aux appels d'offres ;
- soutenez, adaptez et négociez les clauses contractuelles des offres pour proposer à vos clients la solution la mieux adaptée à leur besoin et remporter le contrat ;
- assurez un suivi et un développement des grands comptes existants ;
- analysez les leviers à actionner et mettre en place des opérations pour développer le CA ;
- négociez et gérez les relations courantes avec vos clients, en ligne avec la politique commerciale de la société ;
- assurez un suivi régulier des besoins exprimés par vos clients ;
- veillez au bon suivi administratif de votre activité : déclaration de chiffre d'affaires, prix de facturation, résolution des litiges... afin que tous les engagements pris auprès de vos clients soient bien respectés sur le terrain ;
- assurez un bon suivi de votre CA, de votre marge et de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs ;
- mettez en place de revues de marché et de revues d'enseigne ;
- remontez vers le Directeur Commercial les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients ;
- êtes force de proposition pour l'optimisation des outils force de vente ;
- établissez un reporting régulier à votre hiérarchie.

Profil recherché

De formation Bac +4/5 Ecole de Commerce, vous possédez une expérience avérée (plus de 5 ans) de Responsable comptes clé ou Responsable grands comptes dans un environnement Groupe.

La connaissance du marché chimie/gaz est obligatoire.

Votre aisance relationnelle, votre efficacité et votre pouvoir de persuasion seront un véritable atout. Dynamique et curieux, vous aimez le challenge et le business.
Vous êtes orienté résultats. Doté d'un haut degré d'expertise, vous êtes capable de gérer une relation commerciale à haut niveau.
Proactif, vous faite preuve de capacité d'organisation et de négociation.
Vous appréciez également le travail en équipe sur le terrain.

Vous parlez couramment l'anglais et êtes habitué à traiter avec des clients internationaux. L'allemand est un plus.

Référence : 079735-23772201
Société : Fed Business   Paris, Marseille  France