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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile
Fed Business - Métiers marketing communication

Responsable trade marketing distributeurs BTP H/F FED BUSINESS

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FED BUSINESS
29/05/2018
29/05/2018

B to B

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Puteaux (92)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients industriels (groupe International de renom) dans le batiment un Responsable Trade Marketing clients distributeurs H/F.

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur Marketing de l'entité, vos principales missions sont les suivantes:
Contribuer au développement du chiffre d'affaires et du mix produits au travers des réseaux de distribution (négoces, GSP, GSB).
Développer la notoriété et l'image de la marque sur le segment de client de la distribution
A partir de la segmentation client distributeurs, développer une politique de fidélisation.
Comprendre et connaître les besoins en termes de produits, systèmes et services auprès de la distribution.
Proposer et Réaliser le plan stratégique client distribution
Dynamiser et participer au développement de l'offre existante y intégrant le LSN (libre service négoce) et le service.
Définir le plan de développement sur les gammes majeures en concertation avec le marketing produits et systèmes.
Participer et réaliser les plans de campagne pour les clients distributeurs (orienté sur la valeur à la différence de l'animation des ventes).
Accompagnement de la force de vente, rédaction et réalisation des supports d'aide à la vente auprès des distributeurs, GSP, GSB.

Profil recherché

De formation supérieure en commerce et/ou marketing, vous justifiez de 3 ans d'expérience minimum sur des fonctions similaires.
Une expérience en B to B dans l'univers du bâtiment, outillage, gros oeuvre, est indispensable pour mener à bien la mission.

Les atouts pour le poste:
* Orientation client
o Développe la vision stratégique sur le segment client distributeurs.

* Travaille en équipe et en transversalité
o Fonctionnement en équipe projet.
o Anime des projets transversaux.
o Support actif pour l'atteinte des objectifs communs (rôle transversal).

* Consultatif, communicant
o Proactif dans la communication des informations en interne et externe quel que soit le niveau hiérarchique.
o Faculté de persuasion et de conviction.

* Orientation vers les résultats
o Analyse rigoureuse des résultats de campagne, Anticipe clairement les tendances du marché, concurrent et clients
(+/-).
o Bonne compréhension des produits, et connaissances technique des solutions et systèmes.
o Comprend les facteurs clés du segment client distribution.

* Connaissances des techniques de marketing, communication et ventes

Référence : JO-077729-25768461
Société : Fed Business   Paris  France
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