Descriptif de la société
Notre client produit et distribue depuis plus de 30 ans une belle gamme premium de produits de la mer auprès de la grande distribution, de la distribution sélective et des réseaux RHD.
Afin de poursuivre son développement et optimiser son organisation, nous recrutons un :
Responsable Développement Commercial Groupe (H/F)
Descriptif du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous prenez en charge les négociations et le développement de projets auprès de clients et prospects nationaux et internationaux. Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs de Volumes, CA, Rentabilité et Parts de Marché et de leur développement dans le cadre d’un budget et d’un plan pluriannuel, sur l’ensemble des réseaux GMS-RHD.
Vos principales missions seront :
Concrétisez les opportunités de nouveaux business identifiés auprès de nos différents clients (poissonneries, GMS, grossistes, grands comptes, portefeuille international…),
Négociez avec les Comptes Stratégiques et des Grands Comptes dans une logique de partenariat avec mise en avant des marques du Groupe,
Matérialisez la politique commerciale (CGV/ CPV, listing produits et prix, contrats-cadres, pilotage de la rentabilité) et les plans d’affaires,
Travaillez en coopération avec les Responsables Commerciaux du Groupe et en lien étroit avec la force de vente afin d’optimiser et de maximiser les opportunités de vente en fonction des contraintes des sites, afin d’éviter la concurrence intra-Groupe,
Impulsez et pilotez des actions marketing et promotionnelles afin de positionner les marques du Groupe auprès de la clientèle et du consommateur final (communication de proximité, évènementiel, PLV, innovation produits, …),
Participez à la mise en place et au développement d’outils de type CRM,
Pilotez la performance de vos actions et profitabilité et en assurez le reporting,
Assurez les remontées d’informations terrain et les actions de veille concurrentielle afin de participer aux évolutions des gammes.
Des projets transverses (non exhaustifs), vous sont confiés (par exemple études de marché).
Profil recherché
Nous recherchons un profil expérimenté, rompu aux négociations commerciales et à la construction de partenariats pérennes et profitables fin stratège, agile qui sera s’adapter à un environnent aléatoire et changeant et intégrer rapidement les process de l’entreprise. A même de faire prospérer efficacement le portefeuille client qui lui sera confié, et en même temps animé (e) d’un vrai tempérament « de chasseur » pour le développer.
Conscient(e) des contraintes et enjeux liés à la production, à même de prendre des décisions rapides et réfléchies pour optimiser les contraintes de production /commerce.
Ce poste est basé à Paris 14ème
Vous vous reconnaissez dans ce profil, Cette entreprise, structure courte et réactive, vous permettra de vous épanouir sur la durée.
Référence : RDV7690GM
Société : Forstaff
Adresse : 33 boulevard de Chezy 35000 RENNES
Publiée le 03/02/2021
