Descriptif de la société
Société Familiale, le groupe Dischamp est spécialisé dans la fabrication, l'affinage et la distribution des 5 AOP d'Auvergne et autres spécialités fromagères.
Orientée sur un positionnement haut de gamme, la société véhicule des valeurs d 'authenticité et de qualité au travers de ses produits.
Afin de renforcer nos équipes, nous recherchons actuellement un(e) Directeur(rice) de Zone Nord / IDF
Orientée sur un positionnement haut de gamme, la société véhicule des valeurs d 'authenticité et de qualité au travers de ses produits.
Afin de renforcer nos équipes, nous recherchons actuellement un(e) Directeur(rice) de Zone Nord / IDF
Descriptif du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing du groupe, vous serez en charge d'une zone couvrant le Nord de la France , incluant le secteur de L'ile de France .
Vous serez en charge d'un portefeuille clients composé de compte clefs régionaux (SCA, Grossistes, Groupements Achats Crémiers, Min de Rungis ...), et en collaboration avec le Directeur Commercial, du suivi de comptes clefs nationaux (ITM, SU, Leclerc, METRO, France Frais).
Vous aurez également la responsabilité managériale d'un Chef de Secteur sur PARIS.
Vos principales missions consisteront :
. Négociation Clients Régionaux et Nationaux
- Identifier, suivre l'organisation et les contacts clefs chez les comptes régionaux et nationaux (GMS, Grossiste, ...)
- Dans le cadre du mandat fixé, assurez les négociations annuelles et la mise en place des contreparties négociées (Assortiments, Reventes, ...)
- Participer aux actions de marketing opérationnel (évènements, salons, opérations promotionnelles, etc.)
- Participer à l'identification de nouveaux clients directs ou indirects
. Management Chef de Secteur
- Déterminer les fréquences de visites et les objectifs de vente trimestrielles du Chef de Secteur par types de clients, en accord avec les objectifs et priorités fixés par la Direction Commerciale
- Définir les mandats de négociation du Chef de Secteur sur les clients en compte direct afin d'identifier les organisations et sécuriser et développer la PDM sur ce marché
- Assurer la bonne réalisation du reporting hebdomadaire pour le suivi des KPI terrains
. Développement commercial & Reporting
- Participer et faire évoluer la Politique Commerciale et Marketing, en remontant les informations du terrain et recommander des évolutions afin d'atteindre les objectifs commerciaux
- Participer à la communication interne par la remontée de son activité via les outils mis à votre disposition.
Vous serez en charge d'un portefeuille clients composé de compte clefs régionaux (SCA, Grossistes, Groupements Achats Crémiers, Min de Rungis ...), et en collaboration avec le Directeur Commercial, du suivi de comptes clefs nationaux (ITM, SU, Leclerc, METRO, France Frais).
Vous aurez également la responsabilité managériale d'un Chef de Secteur sur PARIS.
Vos principales missions consisteront :
. Négociation Clients Régionaux et Nationaux
- Identifier, suivre l'organisation et les contacts clefs chez les comptes régionaux et nationaux (GMS, Grossiste, ...)
- Dans le cadre du mandat fixé, assurez les négociations annuelles et la mise en place des contreparties négociées (Assortiments, Reventes, ...)
- Participer aux actions de marketing opérationnel (évènements, salons, opérations promotionnelles, etc.)
- Participer à l'identification de nouveaux clients directs ou indirects
. Management Chef de Secteur
- Déterminer les fréquences de visites et les objectifs de vente trimestrielles du Chef de Secteur par types de clients, en accord avec les objectifs et priorités fixés par la Direction Commerciale
- Définir les mandats de négociation du Chef de Secteur sur les clients en compte direct afin d'identifier les organisations et sécuriser et développer la PDM sur ce marché
- Assurer la bonne réalisation du reporting hebdomadaire pour le suivi des KPI terrains
. Développement commercial & Reporting
- Participer et faire évoluer la Politique Commerciale et Marketing, en remontant les informations du terrain et recommander des évolutions afin d'atteindre les objectifs commerciaux
- Participer à la communication interne par la remontée de son activité via les outils mis à votre disposition.
Profil recherché
Entrepreuneur, vous aimez les produits de qualité et le savoir- faire francais.
Vous avez une connaissance du Min de RUNGIS et une experience en négociation
Goût du challenge et défi vous animent
Débrouillard et strucuré à la fois vous avez une agilité commerciale et vous savez naviguer dans des structures courtes.
Automomie
Vous avez une connaissance du Min de RUNGIS et une experience en négociation
Goût du challenge et défi vous animent
Débrouillard et strucuré à la fois vous avez une agilité commerciale et vous savez naviguer dans des structures courtes.
Automomie
Référence : ILDZ PD-4353
Société : E H C
Publiée le 17/02/2021
