Responsable des ventes sédentaire H/F
HAYS

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HAYS
21/10/2019
21/10/2019

B to B

CDI

Cholet (49)

Rémunération : 50000€ - 60000€ an + avantages

Descriptif de la société

Notre client est un distributeur de produits Telecoms et IT. Avec une présence dans 80 pays à travers ses 9 filiales et ses 400 collaborateurs, c'est une société en développement constant depuis sa création.
Avec pour objectif 200 millions d'euros de chiffre d'affaires pour l'année 2020, cette société ambitionne de devenir le premier distributeur à valeur ajoutée dans la téléphonie d'entreprise et les infrastructures réseaux en Europe et en Afrique. Pour accompagner leur développement, nous recherchons un Responsable des ventes sédentaire pour manager plus de 30 commerciaux sédentaires.

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur Commercial France et Benelux, vous supervisez en direct 18 commerciaux sédentaires généralistes ainsi que le manager des Inside Sales Spécialists (équipe de 12 commerciaux sédentaires spécialistes).

Vos missions, s'articulent autour de 3 axes.

- Premièrement, l'animation et le développement des performances de l'équipe. Ainsi, vous fédérez votre équipe autour de la politique d'entreprise et de ses objectifs. Vous recrutez, organisez, motivez et développez les compétences de vos collaborateurs. Aussi, vous mettez en place des tableaux de bord et les outils de pilotage nécessaires au bon suivi de l'équipe, êtes garant de l'efficacité commerciale de vos équipes, de leurs bonnes utilisations des outils de travail, de la bonne communication de vos équipes auprès des services transverses de l'entreprise.

- Dans un deuxième temps, le suivi et le développement de l'activité commerciale. Vous êtes donc à l'origine du plan d'action commerciale et assurez sa mise en place. De plus, vous accompagnez vos collaborateurs sur les sujets les plus complexes et sur les cas litigieux, assurez le reporting, êtes garant de l'animation et de la diffusion des informations produit/activité en interne comme en externe. Vous êtes également force de proposition auprès du service marketing.

- Enfin, la vision stratégique du marché. Vous êtes en veille des innovations du marché et remontez des informations à la direction groupe.

Profil recherché

Issu d'une formation Bac +5 minimum en Commerce ou Management, vous disposez d'une expérience significative à un poste de Manager Commercial. Vous êtes rompu au management d'équipes sédentaires : recrutement, formation, reporting, etc. Vous avez une bonne connaissance du marché des Telecoms/IT. La compréhension des tendances et l'analyse stratégique des différentes marques vous est demandée.
Organisé et rigoureux, vous êtes force de proposition et êtes à l'aise avec les outils de suivi (CRM, reporting divers, tableaux de bord). Vous êtes orienté résultats avec une bonne maîtrise de l'anglais lu, écrit et parlé.

Pour postuler

Envoyez votre candidature à : troussarda.59942.2223@haysfrance.aplitrak.com

Référence : 1193984
Société : Hays France
Contact : Alexis Troussard
Adresse : 4 rue Louis Tardy 17140 Lagord   Cholet
Tél. : 0586800100
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