Descriptif de la société
Nous recherchons pour notre client, leader sur le marché du transport et de la distribution d'énergie électrique, un Responsable de développement de marchés.
Descriptif du poste responsable développement marchés h/f
Vous construisez et facilitez les opportunités de marchés (appels d'offres, actions de prescription, promotions …) afin d'en maximiser le taux de succès, le niveau de profitabilité pour le Groupe et la satisfaction des clients.Vous vous assurez que le portefeuille d'opportunité que vous gérez est en corrélation avec les ambitions de développement marchés.
Vous avez pour missions de répondre aux demandes clients en identifiant les solutions adaptées aux besoins exprimés par les clients en lien avec les DR. Vous contribuez à construire l'offre. Vous définissez en collaboration avec les équipes commerciales les positionnements prix, vous vous assurez de la marge globale de l'opportunité, et fournissez les éléments nécessaires à établir les documents de soumission aux appels d'offres.
Vous gérez un portefeuille d'opportunité. Vous identifiez l'ensemble des opportunités concernant la Business Unit en cours et à venir, consolidez la vision des opportunités identifiées sur un périmètre, présentez une vision des enjeux du portefeuille d'opportunités. Vous développez et suivez la performance, priorisez les opportunités selon les règles établies par la direction.
Vous êtes en charge de promouvoir les solutions et produits, de participer à des salons, d'accompagner les clients dans l'identification des besoins et développements (solution selling), de contribuer à développer l'image de marque de la société.
Vous détectez les besoins futurs éventuels, capturez les besoins exprimés et latents des clients et les communiquez aux chefs de produits.
Vous effectuez une veille technique, technologique et concurrentielle, assurez le reporting, développez l'intelligence marché, interagissez avec les acteurs marchés afin de faciliter l'acquisition de marchés (business France, ...).
Profil recherché
Issu d'une formation de niveau Bac +3 minimum avec des appétences techniques, marchés et entreprenariat, vous parlez un anglais courant.
Vous possédez les connaissances requises pour le poste : connaissance des produits, des services, de leur application et de leurs environnements techniques (process, matériaux et phénomènes physiques, …) et normatif, connaissance des marchés, de la concurrence et des produits associés sur votre périmètre.
Vous savez accompagner des appels d'offres complexes, identifier, anticiper un besoin client et y apporter une réponse.
Vous bénéficiez d'une capacité d'analyse et de synthèse, avec un fort relationnel.
Vous possédez les connaissances requises pour le poste : connaissance des produits, des services, de leur application et de leurs environnements techniques (process, matériaux et phénomènes physiques, …) et normatif, connaissance des marchés, de la concurrence et des produits associés sur votre périmètre.
Vous savez accompagner des appels d'offres complexes, identifier, anticiper un besoin client et y apporter une réponse.
Vous bénéficiez d'une capacité d'analyse et de synthèse, avec un fort relationnel.
Pour postuler
Envoyez votre candidature à : yvenatq.84595.2223@haysfrance.aplitrak.com
Référence : 1328480
Société : Hays France
Contact : Quentin Yvenat
Adresse : 23 rue Lafayette, 31000, Toulouse Arnac-Pompadour
Tél. : 0534445090
Fax : 05 34 44 50 91
Publiée le 20/12/2022
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