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HAYS recrute Technico-commercial export H/F   CDI - Voiron (38)

  50000.0€ - 60000.0€ an
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HAYS
16/04/2024 CDI
Voiron (38)
Rémunération : 50000.0€ - 60000.0€ an

Descriptif de la société

Nous recrutons pour notre client, PME spécialisée dans la conception, fabrication et distribution de composants industriels standards et spéciaux, un Technico-commercial export. Le poste est basée au siège de l'entreprise, en Isère.

Descriptif du poste technico-commercial export h/f

Rattaché au Responsable commercial, votre rôle est de développer les parts de marché de l'entreprise à l'international, sur une ou plusieurs zones géographiques définies dont vous assurez le management commercial (communication et promotion de l'offre, animation réseau, gestion relation client, prospection, gestion des offres, etc.).

En outre, vos missions sont :


* Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats :


  • Prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés/applications (clients ou réseaux de revendeurs distributeurs et/ou agents).

  • Etablir un cahier des charges et les propositions techniques et commerciales.

  • Etre présent sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).

  • Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations.


* Fidélisation des clients existants :


  • Négocier et développer les ventes de produits auprès de ses clients

  • Entretenir les relations avec sa clientèle afin de la fidéliser (bilan de leurs commandes, conseils, écoute de leurs attentes).

  • Suivre et animer le réseau de distribution s'il existe (visites, suivi des affaires en cours, suivi / objectifs de CA, outils d'aide à la vente…).


* Etudes de marché et veille concurrentielle :


  • Procéder à des études de marché (analyse des tendances d'évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés…).

  • Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente.


* Définition et pilotage de la stratégie commerciale :


  • Elaborer, proposer puis mettre en place la stratégie commerciale de la zone (clients et/ou marchés cibles, politique de prix, produits, quantités et objectifs de CA, délais).

  • Définir, proposer et mettre en oeuvre la stratégie d'accès aux marchés

  • Rédiger des argumentaires de ventes et d'offres commerciales adaptés à la culture et aux spécificités de chaque pays.


* Suivi des affaires et des clients, reporting :


  • Superviser les formalités de douanes, d'assurance et de transport.

  • Intervenir dans le recouvrement clientèle (éventuels impayés).

  • Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie. Construire le tableau de bord commercial de sa zone.

Profil recherché

De formation supérieure, Bac +3 minimum (commerce ou technique), vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire, idéalement dans un environnement technique en lien avec la mécanique ou l'hydraulique. Vous avez une maîtrise parfaite de l'anglais technique et commercial, ainsi qu'une autre langue étrangère au minimum. Parler une langue rare est un atout. Vous avez de bonnes connaissances des règles du commerce international. Enfin, vous faites preuve d'un esprit d'équipe fort et d'adaptabilité.
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Référence : 1389650
Société : Hays France
Contact : Mathieu Perron
Adresse : 10 rue d'Armenie 38000 Grenoble   Voiron
Tél. : 04 57 13 90 42

Publiée le 16/04/2024
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