Descriptif de la société
Descriptif du poste compte clé régional (f/h)
Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez un acteur clé dans la relation avec nos partenaires distributeurs régionaux et dans le pilotage des performances en magasins. À ce titre, vos principales responsabilités seront :
- Négociation et gestion des accords régionaux :
- Négocier avec les centrales et groupes d'achats régionaux dans le respect de la stratégie groupe
- Suivi des négociations (gestion des référencements, promotions, budget) ainsi que la mise en oeuvre rapide des produits référencés
- Garantir la bonne application des accords au niveau des enseignes et des points de vente.
- Pilotage de la performance commerciale :
- Fixer des objectifs pour les enseignes régionales en cohérence avec la stratégie nationale.
- Analyser les résultats et les indicateurs clés de performance (DN, part de linéaire, volume, CA, rentabilité).
- Définir des plans d'action correctifs et assurer leur mise en oeuvre sur le terrain.
- Accompagnement des équipes commerciales :
- Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Secteur pour optimiser la présence et la visibilité de nos marques.
- Accompagner et être en support des équipes terrain lors de tournées communes.
- Développer les ventes directes et indirectes du bassin de surconsommation des magasins stratégiques de votre région.
Profil recherché
Vous maîtrisez les négociations avec les enseignes régionales et la gestion de la relation client avec une bonne connaissance des interlocuteurs décisionnaires.
Une expérience réussie ou connaissance de l'univers des liquides vins et effervescents sera un atout.
Mobilité géographique sur la région et permis B indispensables.
Référence : req1906
Société : Les Grands Chais de France Nantes
Publiée le 27/11/2025 - Réactualisée le 12/12/2025
