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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

Directeur régional
LES GRANDS CHAIS DE FRANCE

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LES GRANDS CHAIS DE FRANCE
19/02/2018
19/02/2018

Grande distribution

CDI

Nîmes (30) / Montpellier (34)

Descriptif de la société

VOUS ETES PASSIONNE PAR LE MONDE DU VIN ET SES PRODUITS ?

VOUS SOUHAITEZ DEFENDRE ET PROMOUVOIR LE SAVOIR-FAIRE ET TERROIR FRANÇAIS ?

CETTE OPPORTUNITE EST POUR VOUS !

Notre client, Les Grands Chais de France, groupe fondé en 1979 et à la tête à ce jour de plus de 2 000 hectares de vignes, est devenu en l'espace d'une génération un acteur majeur en Alsace, dans le Jura, le Diois, le Languedoc, le Bordelais, le Val de Loire et depuis peu en Bourgogne, faisant de lui le 1er vinificateur privé de France.

Avec un chiffre d'affaires d'un peu plus de 930 millions d'euros dont 75% réalisés à l'export auprès de 172 pays, Les Grands Chais de France confirme sa place également de 1er exportateur français de vins et alcools.

Le Groupe développe des vins de marque, garantissant une qualité constante, millésime après millésime et son savoir-faire est régulièrement récompensé par de nombreuses médailles dans les concours et guides en France et à l'international. Parmi ces vins à forte renommée, nous pouvons citer Louis Eschenauer à Bordeaux, Arthur Metz en Alsace, Lacheteau dans le Val de Loire, Quinson en Bourgogne ou encore Chemin des Papes en Côtes du Rhône, sans oublier J.P. Chenet, la marque de vin français la plus vendue dans le monde !

Descriptif du poste


Dans le cadre de son développement, Les Grands Chais de France recrute un Directeur Régional en Grande Distribution pour la région Sud-Est (régions Rhône-Alpes, Auvergne, PACA et Languedoc-Roussillon).

Lieu de résidence idéal : sur un axe Lyon/Marseille.

Sous la direction d'un Directeur National des Ventes, vous avez pour mission l'encadrement, la formation et le management de votre équipe, constituée de 8 chefs de secteurs et d'un compte-clé régional, ainsi que les négociations auprès des comptes régionaux et leur suivi.

Vos missions : 

  • L'accompagnement de votre équipe sur le terrain dans un souci de recherche de performance et de bonne application des plans d'actions enseignes
  • Mise en application des  techniques de ventes et coaching de l'équipe
  • Le suivi de la réalisation des objectifs de votre équipe, via l'analyse des résultats des chefs de secteurs, et la mise en place d'actions correctives le cas échéant
  • La définition et mise en œuvre des plans d'actions permettant de garantir l'efficacité et la motivation de votre équipe
  • Le respect des budgets qui sont délégués
  • La planification des objectifs merchandising
  • L'ajustement des priorités nationales aux spécificités et réalités de sa région
  • Le développement de la connaissance des centres de décisions (et/ou magasins stratégiques et influents) et cultiver avec eux des relations suivies, afin d'assurer une forte pénétration clientèle
  • la négociation auprès des centrales régionales de la déclinaison des accords nationaux et leur mise en œuvre sous forme d'accords locaux et de plans d'actions, en liaison avec le Directeur d'Enseigne qui fixe le cadrage budgétaire

Profil recherché

Issu d'une formation bac+3 à bac+5, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire de directeur/chef des ventes régional en grande distribution. 

Une expérience « siège » au sein d'un service DDV, category management, merchandising ou animation des ventes serait un atout supplémentaire mais pas un prérequis.

Vous justifiez d'un parcours commercial, au sein d'une société des PGC, reconnue pour la qualité de sa formation et ses techniques de vente.

Une expérience dans le secteur des Vins & Spiritueux serait un atout. A défaut vous justifiez d'une véritable appétence pour le secteur et les produits, et êtes prêt à vous former d'un point de vue technique sur les produits.

Vos atouts pour mener à bien les missions qui vous seront confiées : aisance relationnelle, sens de la communication, leadership, capacité à animer et piloter des équipes en mode collaboratif, disponibilité, rigueur, tempérament commercial fort et goût pour les négociations, organisation, ténacité, orientation résultats, bonne capacité d'analyse

 

Pour postuler

Envoyez votre candidature à : abazin@advitamconseil.fr

Référence : JMV/DR
Société : ADVITAM CONSEIL
Adresse : 136, rue de l'abbé Groult  75015 PARIS  FRANCE