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DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES H/F
MICHEL ET AUGUSTIN

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MICHEL ET AUGUSTIN
10/12/2018
10/12/2018

Grande distribution - Retail

CDI

Boulogne-Billancourt (92)

Descriptif de la société

À la Bananeraie, notre rêve ? Faire sourire la planète en concoctant des recettes gourmandes et simples, à base d’ingrédients de grande qualité et en partageant au quotidien, notre drôle d’aventure, 100% vraie.
Et pour ça, nous avons chacun notre rôle essentiel dans la tribu. Et pourquoi le vôtre ne serait pas celui de Directeur(trice) National des Ventes H/F ?

Descriptif du poste

Accompagné(e) de votre Directeur Commercial et des 3 Directrices Régionales que vous encadrez (Guillaume, Marion, Charlotte, Alexia et peut-être VOUS !), vous élaborez la politique commerciale terrain conformément à la politique commerciale de l’entreprise et aux objectifs de l’équipe Comptes-Clés et veillez à sa mise en œuvre.
La part donnée à la présence terrain est importante, elle part de la création des modules de formations jusqu’à l’accompagnement des Chefs de Secteur face aux clients.
 
1/ Vous encadrez, développez et fédérez l’ensemble des équipes de vente GMS (25 Chefs de Secteurs environ). Vous dirigez les programmes de recrutement, de formation, d’évaluation, de mobilisation et de motivation des équipes (fixation des objectifs de vente, suivi des actions sur le terrain, contrôle des résultats).
En collaboration avec les Ressources Humaines, vous analysez la maturité des équipes sur leur secteur, évaluez leur potentiel et leur évolution possible. Vous impliquez les Chefs de Secteurs des autres canaux (RHF et Export) pour les faire progresser même s’ils ne vous sont pas directement rattachés. Vous engagez vos équipes sur notre vision, nos objectifs et nos valeurs.
 
2/ Vous vous tenez continuellement informé(e) de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national et déterminez si besoin est, les actions correctives à mettre en place.
 
3/ Vous définissez les objectifs de distribution, visibilité et mise en avant, vous mettez en place les actions et la structure nécessaire au développement des gammes, en étant garant(e) des résultats commerciaux (CA/ volume/marge). Vous analysez la performance commerciale, définissez des opportunités d’optimisation (organisation, programmes commerciaux etc...) et de croissance en collaboration étroite avec vos collatéraux (enseignes et DDV).
 
4/ Vous participez à la négociation des contrats régionaux importants avec les Comptes-Clés et au développement de notre présence dans l’ensemble des circuits de distribution.
 
5/ Vous pilotez le budget annuel de la Force de Vente et êtes un point d’appui pour la construction des budgets en concertation avec les Comptes-Clés.
 
6/ Vous avez un rôle à jouer pour être l’interface terrain / bananeraie pour porter au sein des chantiers les besoins de la FDV.
 
Vous participez joyeusement à l’ensemble des autres chantiers de la bananeraie et à la vie quotidienne de la tribu.

Profil recherché

H/F, vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure (Ecole de commerce ou équivalent universitaire), vous bénéficiez d’une solide expérience dans le management d’équipes commerciales en GMS, idéalement acquise au sein du secteur agroalimentaire sur une catégorie de produits premium.
 
Une expérience en Category Manager ou Compte-Clé serait un plus.
 
Véritable meneur(euse) d’équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs, détecter les compétences et atteindre les objectifs et résultats. Méthodique et rigoureux(euse), vous avez le sens des responsabilités et de réelles capacités à anticiper et à décider.
 
Doté(e) d’un esprit entrepreneur, vous souhaitez rejoindre une société particulièrement innovante et dynamique.
 
Et bien sûr, vous êtes sympathique, passionné(e), ambitieux(se), malin(e) et brillant(e).

Référence : MADNV
Société : EHC
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