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RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F
NESPRESSO

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NESPRESSO
10/12/2018
10/12/2018

B to B

CDI

Paris

Descriptif de la société

Nespresso, filiale du groupe Nestlé, s’est imposée comme la marque référente sur le marché du café haut de gamme.
 
En quête du geste parfait, Nespresso et ses collaborateurs sont passionnés par la relation client, fans d’innovation et adeptes du changement.
 
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes (H/F).
 

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Responsable du pôle Grands Comptes, votre mission consiste à développer les ventes de nos solutions Café adaptées aux clients professionnels : Grands Comptes B2B (bureau, tertiaire…).
Pour acquérir des parts de marché, vous établissez un plan d’action et mettez en place la stratégie : identification des futurs Grands Comptes, maintien et développement des accords existants.
Vous travaillez en étroite relation avec la Force de Vente terrain (composée d’une centaine de personnes) sur le territoire français pour assurer à la mise en application des accords-cadres.
 
Vous coordonnez les activités des différents services internes afin de garantir les engagements contractuels et la satisfaction des clients.

Profil recherché

H/F, de formation supérieure (Bac+5 type Ecole de Commerce ou d’Ingénieur), vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 4 ans en tant que Responsable Grands Comptes, dans la vente de solutions / services complexes, impliquant des cycles de ventes long.
 
Pour réussir à ce poste vous êtes doté(e) de compétences en négociation et gestion de projets.
 
Vous êtes reconnu(e) pour votre fort esprit d’équipe, vos qualités d’autonomie, d’organisation et votre sens aigu de l’analyse.
 
Anglais courant.

Référence : NKAMO75
Société : EHC
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