Responsable Grands Comptes Nationaux H/F
NESPRESSO

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NESPRESSO
19/03/2019
19/03/2019

Hors domicile  /  B to B

CDI

Paris

Descriptif de la société

Nespresso, filiale du groupe Nestlé, s'est imposée comme la marque référente sur le marché du café haut de gamme.
En quête du geste parfait, Nespresso et ses collaborateurs sont passionnés par la relation client, fans d'innovation et adeptes du changement.
Suite à une évolution interne, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux (H/F).

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Responsable du pôle Grands Comptes, vous êtes intégré(e) au sein d'une équipe de 8 Comptes Clés.
Votre mission consiste à développer les ventes et la revente de nos solutions Café à travers nos clients prestataires de restauration collective (Premiers clients de Nespresso en volume).
Vous définissez et mettez en place une stratégie dirigée à la fois en direct auprès des clients, et en indirect auprès des sociétés utilisatrices (client final).

Vous tissez votre réseau d'interlocuteurs et constituez une organisation de travail en mode projet, dans un objectif de renouvellement/développement des partenariats.

Ainsi, vos responsabilités vous amènent à exercer votre influence en binôme, pour identifier les appels d'offres et accompagner les réponses.
Vous apportez des réponses personnalisées et sur-mesure : négociation et contractualisation se réalisent par une mise en commun des forces de l'ensemble des parties prenantes des projets
Pour assurer la mise en application des accords-cadres sur le territoire français, vous travaillez en étroite relation (management indirect) avec les chefs des ventes : vous animez et coordonnez la force de vente terrain (composée d'une 100aine de personnes).

Profil recherché

H/F, de formation commerciale (Bac+5 type Ecole de Commerce), vous possédez une expérience professionnelle d'au moins 4 ans en tant que Responsable Grands Comptes.

Vous connaissez le mode de fonctionnement et les rouages organisationnels de la restauration collective.
Vous êtes habitué(e) à répondre aux appels d'offres dans la vente de solutions / services complexes, impliquant des cycles de ventes long.
Pour réussir à ce poste vous savez constituer et utiliser votre réseau pour atteindre vos objectifs. Vous êtes doté(e) de compétences gestion de projets et créativité.
Anglais courant.

Ce que l'on vous apporte :
Rejoindre une entreprise en croissance et ses 1400 collaborateurs.
Un séminaire d'intégration rapidement après votre arrivée, suivi d'un accompagnement.
Des formations et des possibilités d'évolutions tout au long de votre parcours.
Une rémunération composée d'un salaire fixe sur 13 mois, d'une rémunération variable sur objectifs collectifs ainsi que de nombreux avantages tels qu'une mutuelle obligatoire, des titres restaurants, le remboursement des titres de transports, ainsi que de l'intéressement et de la participation aux résultats de l'entreprise.

Poste situé au siège Paris (15°)


Référence : ILCAT-3849
Société : EHC
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