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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

Sales Training Manager H/F
NESPRESSO

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NESPRESSO
22/05/2018
22/05/2018

Grande distribution - Retail  /  Autres circuits

CDI

Paris

Descriptif de la société

Nespresso, filiale du groupe Nestlé, s’est imposée comme la marque référente sur le marché du café à capsules haut de gamme.
 
En quête du geste parfait, Nespresso et ses collaborateurs sont passionnés par la relation client, fans d’innovation et adeptes du changement.
 
Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons 1 Sales Training Manager (H/F).

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Manager Commercial, votre mission consiste à garantir la bonne application des méthodes de ventes sur le terrain et à améliorer la performance. Pour cela, vous analysez et optimisez les moyens mis à disposition, et développez les compétences de la Force de Vente.
 
Plus particulièrement, vous :
 
- Pilotez et faites évoluer l’efficacité globale de la Force de Vente (environ 15 personnes) :
En collaboration et à la demande des managers, vous accompagnez et entraînez aux méthodes de vente les équipe terrain.
Vous assurez une remontée d’information de qualité de chaque accompagnement, permettant aux managers de construire et d’adapter des plans de développement pertinents pour leurs collaborateurs.
Vous recensez et identifiez les best practices et êtes force de proposition pour l’amélioration continue des parcours de formation.
Vous faites évoluer les techniques de vente et d’accompagnement.
 
- Soutenez la performance commerciale des équipes terrain :
Vous analysez et fournissez des reportings (quanti et quali) aux managers.
Vous participez à l’application et à la bonne descente des priorités commerciales, en véritable relais auprès de la Force de Vente.
Vous proposez des outils de soutien commercial : argumentaires de ventes, brief opération.

Profil recherché

H/F, de formation supérieure (Bac+5 type Ecole de Commerce ou d’Ingénieur), vous disposez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans. Vous avez exercé des fonctions commerciales terrain (Chef de secteur) puis de formation, (coach, animateur des ventes, formateur…) en grande consommation.
 
Vous êtes reconnu(e) pour diplomatie, votre pédagogie et votre capacité à faire passer vos idées.
 
Pratique de l’Anglais exigée.
 
Poste basé à Paris, des déplacements au national fréquents sont à prévoir (3 jours / semaine).

Référence : NRSV75
Société : EHC
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