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Responsable Grands Comptes H/F Valenton
TRANSGOURMET

TRANSGOURMET
04/01/2017
04/01/2017

Hors domicile

CDI

Île-de-France

Descriptif de la société

Avec un CA de plus de 1,3 milliards d'euros, le Groupe Transgourmet France est l'un des leaders français de la livraison et de la distribution de produits alimentaires au service des professionnels de la restauration hors foyer et de la boulangerie-pâtisserie. S'appuyant sur 5 enseignes spécialisées (Transgourmet, Transgourmet Fruits et Légumes, Transgourmet Seafood, Transgourmet Export et Eurocash) et fort de 3 600 collaborateurs, le Groupe Transgourmet France dispose d'un outil logistique performant au service de plus de 80 000 clients.

Descriptif du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F.

Vous serez chargé(e) de développer les ventes et gérer un portefeuille de plusieurs segments de clients de la RHF et BP au niveau national représentant des Grands Comptes.

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale des comptes sous sa responsabilité et assurer sa mise en œuvre nationale,

- Démarcher des prospects et/ou augmenter le taux d'emprise des clients existants,

- Assurer le suivi des grands comptes et des clients existants en détectant notamment de nouvelles opportunités,

- Initier et coordonner les réponses aux appels d'offre,

- Négocier avec les centrales des Clients Nationaux (référencement, gamme de tarification) et actualiser les conditions de vente des produits et de livraison (prix, rabais, remises, ristournes, frais de transport, conditions de paiement,…) pour chaque client,

- Remonter et traiter les réclamations clients,

- Veiller à la rentabilité de son portefeuille clients : analyser les ventes et le suivi des marges,

- Véhiculer une image dynamique de l’entreprise et être l’ambassadeur de la marque chez les clients : évolution de l’entreprise, de ces services, de ces produits,

- Assurer un reporting régulier de son activité auprès de sa hiérarchie.

Profil recherché

De formation BAC+5 Ecole de Commerce, vous justifiez de 10 ans d’expérience minimum dans le domaine commercial, le candidat dispose d'une expérience commerciale « terrain » de quelques années auprès de la Restauration Hors Foyer en agroalimentaire.

- Maîtrise des principaux logiciels de bureautique et l'utilisation de base de données, CRM.

- Des bonnes compétences commerciales, relationnelles et rédactionnelles.

- Autonome, goût pour la négociation et la vente en général nécessaire sur ce poste