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Directeur des Ventes Martinique H/F – SOMES
 Publiée le 04/12/2019
 Grande distribution - Retail  –  CDI
 Martinique

Directeur des Ventes Martinique H/F
SOMES

SOMES
04/12/2019
04/12/2019

Grande distribution - Retail

CDI

Martinique

Descriptif de la société

Le Groupe SOMES et sa holding MIC, acteur majeur dans la production et commercialisation de produits agroalimentaires aux Antilles, a deux activités principales, un pôle boissons et un pôle produits laitiers frais.

Première franchise du Groupe Danone, le pôle lait / ultra frais de la société souhaite développer et professionnaliser sa structure commerciale en Martinique et en Guadeloupe.

En effet, suite à un important programme d'investissement visant à mettre en place une nouvelle unité de production complète disposant des dernières technologies (process et conditionnement dans le domaine laitier), la société est amenée à créer un nouveau poste et souhaite recruter un :

Directeur des Ventes Produits Laitiers H/F

Descriptif du poste

Ce dernier sera en charge de l'élaboration de la politique commerciale et de la déclinaison des plans opérationnels chez les clients de la grande distribution en Martinique et Guadeloupe.

L'équipe commerciale est composée d'un Chef des ventes et de 4 commerciaux en Martinique et de 4 à 5 commerciaux en Guadeloupe.

Le Directeur des ventes reportera au Secrétaire Général.

A ce titre, les principales missions du Directeur des ventes seront les suivantes :

Déterminer la politique commerciale et la décliner en plans opérationnels en prenant en compte l'optimisation des aspects économiques, des délais, et ressources disponibles.
Définir les budgets commerciaux : de ventes (en volume et en valeur), de moyens commerciaux et marketing (mises en rayon, animations commerciales...) et en assurer la gestion et le reporting.
Assurer de façon globale la direction et la coordination de l'ensemble des processus commerciaux notamment sur les aspects, administratifs, organisationnels et de gestion du personnel dans le respect des budgets et des prérogatives définis par la Direction Générale.
Rendre compte périodiquement de ses résultats, proposer et mettre en oeuvre des actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs.
Contribuer par son attitude et ses actions à véhiculer une image positive de l'Entreprise et de ses marques.
Participer et entretenir une relation seine et cordiale avec l'ensemble des collaborateurs.
Assurer le respect des procédures en vigueur dans l'Entreprise.

Profil recherché

De niveau Bac+5 (Ecole de commerce), le Directeur des Ventes justifie d'une expertise dans la commercialisation des produits de grande consommation alimentaires (la connaissance du marché de l'ultra-frais est un plus).

Il a occupé précédemment des fonctions commerciales terrain en GMS, puis a évolué dans la structure sur des fonctions en marketing opérationnel (Category Manager / merchandising / Trade Marketing), des fonctions managériales d'équipe de vente et de négociation grands comptes idéalement au sein de grands groupes Agroalimentaires structurés.

Il est prêt désormais à occuper une fonction de Direction des Ventes en charge du développement stratégique et opérationnel du pôle Frais sur la Martinique et Guadeloupe.

Savoir-faire :
Expertise GMS
Compétences managériales
Compétences de négociation
Sens de l'analyse
Vision stratégique
Sens commercial
A l'aise avec le contrôle de gestion / gestion de budgets

Savoir être :
Autonomie
Esprit entrepreneurial
Esprit d'initiative
Réactivité / anticipation
Adaptabilité / ouverture d'esprit
Force de recommandation / créativité
Enthousiasme
Disponibilité et mobilité
Sens du commerce, force de conviction
Sens de l'écoute, aisance relationnelle
Remise en question

Localisation du poste en Martinique
Salaire selon expérience (base fixe + primes) + voiture de fonction
Statut : Cadre
Aide au déménagement

Référence : AB-CDV-4095
Société : E H C

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