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Responsable des ventes RHF H/F – SOMES
 Publiée le 29/07/2020
 Hors domicile  –  CDI
 Martinique

Responsable des ventes RHF H/F
SOMES

SOMES
29/07/2020
29/07/2020

Hors domicile

CDI

Martinique

Descriptif de la société

Le Groupe SOMES et sa holding MIC, acteur majeur dans la production et commercialisation de produits agroalimentaires aux Antilles, a deux activités principales, un pôle Boissons et un pôle Produits laitiers frais.

Sur le pôle Boissons, La société Martiniquaise des Eaux de Sources (Somes), créée en 1976, distribue son eau sous la marque Chanflor.

La société a diversifié ses activités, notamment avec des Boissons aromatisées et rafraîchissantes sans alcool.

Aujourd'hui la société Somes est l'un des leaders de l'agroalimentaire martiniquais. Ses clients sont exclusivement locaux, acteurs de la GMS, du CHR ainsi que les détaillants, soit un portefeuille d'environ 1600 clients.

Suite à une promotion interne, la société souhaite renforcer son pôle Boissons en créant un poste de Responsable des Ventes RHF sur la Martinique.

Descriptif du poste

Le Responsable des Ventes RHF aura pour principales missions:

La mise en oeuvre de la politique commerciale Boissons et plan d'action sur le terrain et la déclinaison en plans opérationnels en prenant en compte l'optimisation des aspects économiques, des délais, et ressources disponibles ;

Il devra, encadrer, développer et fédérer l'ensemble de l'équipe de vente Martinique.

Egalement, agir sur la mobilisation et la motivation de l'équipe (fixation des objectifs, suivi des actions terrain, contrôle des résultats...).

Il aura en charge de piloter la logistique des ventes et gérer les ressources associées:
Les tournées des commerciaux chauffeurs livreurs, gérer la logistique...

Egalement il aura à piloter les budgets commerciaux : de ventes (en volume et en valeur), de moyens commerciaux et marketing (mises en rayon, animations commerciales...) et en assurer la gestion et le reporting ;
Assurer de façon globale la coordination de l'ensemble des processus commerciaux notamment sur les aspects, administratifs, organisationnels et de gestion du personnel dans le respect des budgets et des prérogatives définis par son Responsable hiérarchique;

Le Responsable des ventes RHF rendra compte périodiquement de ses résultats, proposera et mettra en oeuvre des actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs ;
Il contribuera par son attitude et ses actions à véhiculer une image positive de l'Entreprise et de ses marques ;

Enfin , il assurera le respect des procédures en vigueur dans l'Entreprise.

Profil recherché

De niveau Bac+5 (Ecole de commerce), justifie d'une expertise dans la commercialisation des produits de grande consommation alimentaires (la connaissance du marché des boissons est un plus).

Il a occupé précédemment une fonction en tant que spécialiste de la commercialisation et de la distribution de produits grande consommation alimentaire (idéalement la boisson) en Restauration hors foyer (Café hotel, restaurant...), puis a évolué des fonctions managériales d'équipe de vente régionale ou nationale idéalement au sein de grands groupes Agroalimentaires structurés.

Il est prêt désormais à occuper une fonction de Responsable du développement commercial en encadrant une douzaine de collaborateurs (commerciaux, livreurs-vendeurs polyvalents) du pôle Boissons sur la Martinique.


Savoir-faire :
- Expertise RHF type Distributeur Boissons
- Compétences managériales
- Compétences de négociation
- Sens de l'analyse
- Vision stratégique
- Sens commercial
- à l'aise avec le contrôle de gestion / gestion de budgets

Savoir être :
- Autonomie
- Esprit entrepreneurial
- Esprit d'initiative
- Réactivité / anticipation
- Adaptabilité / ouverture d'esprit
- Force de recommandation / créativité
- Enthousiasme
- Disponibilité et mobilité
- Sens du commerce, force de conviction
- Sens de l'écoute, aisance relationnelle
- Remise en question

Localisation du poste en Martinique
Salaire selon expérience (base fixe + primes) + voiture de fonction
Statut : Cadre
Aide au déménagement

Référence : AB-MIC-DVRHF-4233
Société : E H C
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