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directeur des ventesQuelles sont les missions et responsabilités d'un
directeur des ventes ?
Participe à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la politique commerciale et du suivi des ventes de l'entreprise.
Supervise son application sur le terrain avec son équipe.
Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de son secteur.
Il assure plus particulièrement les missions suivantes :
Animer une équipe de vente et fixer leurs objectifs et leur coordination
Assurer l'interface avec le siège
Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires et des parts de marché tout en assurant une marge maximum et un service client optimum
Étudier et valider les besoins des clients
Arbitrer en cas d'insuffisance de disponibilité et/ou de substitution de produits
Gérer le lancement des gammes de produit
Définir la stratégie commerciale pour les prochaines années en collaboration avec les autres départements de l'entreprise
Quel est le profil d'un
directeur des ventes ?
Avoir une vision entrepreneuriale, vouloir développer son périmètre.
Vouloir être ambassadeur de sa société.
Être pédagogue, fédérateur, communiquant.
Avoir une forte capacité à faire adhérer, impliquer et motiver une équipe.
Quelles sont les évolutions possibles d'un
directeur des ventes ?
La fonction de directeur des ventes est le tremplin idéal pour évoluer vers une fonction de directeur commercial
