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HARRY HOPE
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Pour s’aligner aux besoins évolutifs du marché et rentabiliser ses ventes, l’entreprise compte sur le savoir-faire d’un technico commercial. Ce profil à double casquette excelle à la fois dans le démarchage commercial en BtoB et en BtoC. Homme de terrain et véritable stratège, le technico commercial dispose de compétences spécifiques en matière de négociation et de vente. Si vous êtes à la recherche d’un emploi technico commercial, voici les points essentiels à connaître sur ce métier.
Le technico commercial a pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille clientèle d’une entreprise. De ce fait, il joue un rôle crucial dans la croissance des ventes et la pérennisation du marché. Ses compétences en prospection commerciale et ses techniques de vente font de lui un maillon essentiel dans le processus d’acquisition. En lui repose la mise en place d’une stratégie commerciale efficace pour conduire ses prospects à une décision d’achat.
L’emploi technico commercial requiert une maîtrise technique de l’offre (produit ou service), une force de persuasion et un sens relationnel. La dimension technique prend une part importante dans l’exercice de ce métier. Certains secteurs comme l’industrie ou la construction recherchent des profils techniques capables d’appréhender les complexités d’un produit ou d’un service.
Le technico commercial peut être amené à décrire les spécificités techniques d'un produit et son mode d'emploi. Très actif sur le terrain, il multiplie les campagnes de prospection, adapte son argumentaire de vente selon la cible. L’emploi technico commercial est essentiellement itinérant puisque ce professionnel se déplace régulièrement auprès des clients et des fournisseurs.
En tant que responsable des ventes, le technico commercial se charge du développement commercial de l’entreprise. Il doit chercher les prospects, étudier la concurrence, conclure des ventes et assurer les démarches visant à fidéliser la clientèle. Ainsi, l’emploi technico commercial prend en main l’ensemble des étapes allant de la prise de rendez-vous au service après-vente.
En bon gestionnaire de projet, il assure le planning, la gestion des coûts, les fonctions de support et de maintenance. Il collabore étroitement avec l’équipe interne dans l’étude de marché et la définition du cahier des charges. Intervenant sur une zone géographique spécifique, le technico commercial a des objectifs de vente et un chiffre d’affaires à atteindre. Ce commercial de terrain négocie les coûts directement auprès des fournisseurs et définit les conditions d’achat.
L’emploi technico commercial convient parfaitement aux personnes nomades, aimant établir le contact. Pour ceux qui aiment voyager, les déplacements à l’étranger constituent l’occasion de découvrir des pays. Au fil des rencontres, le technico commercial réussit à constituer un réseau et à élargir son carnet d’adresse.
De fait, ce métier permet d’évoluer dans un environnement dynamique, créateur d'opportunités. Les journées de travail sont loin d’être monotones car elles amènent de nouveaux défis à relever. Grâce à cela, le technico commercial s’enrichit constamment en expérience et consolide ses compétences en matière de vente. Enfin, l’emploi technico commercial est assorti d’une rémunération attrayante avec des commissions élevées selon ses performances.
Le technico commercial est avant tout un fin négociateur capable de dérouler les bons arguments pour convaincre ses prospects. Représentant officiel de l’entreprise, il est le garant de sa réputation et se doit ainsi d’adopter une communication irréprochable. L’emploi technico commercial exige d’ailleurs un grand sens du relationnel.
Doté d’un esprit charismatique, le technico commercial doit être en mesure de négocier des contrats avec des dirigeants d’entreprises. Selon les circonstances, il doit adapter son langage avec sa cible que ce soit un professionnel ou un particulier. Ouvert d’esprit, il sait également être force de proposition et aime les prises d’initiatives.
Faisant preuve de rigueur et de persévérance, il s’efforce d’atteindre les résultats en déployant les moyens mis à sa disposition. Pour une communication aisée, la maîtrise de l’anglais constitue un plus pour décrocher un emploi technico commercial.
Méthodique et organisé, le technico commercial apprécie le travail d’équipe et dispose des qualités relationnelles essentielles pour mobiliser le collectif. Par ailleurs, il doit faire preuve d’optimisme pour mieux résister à la pression et au stress.
Des études en commerce constituent une voie royale pour obtenir un emploi technico commercial. En outre, les diplômes Bac Pro, DUT, BTS et Licence en commerce permettent également d’accéder au métier. Néanmoins, une étude en ingénierie s’avère essentielle pour exercer dans les milieux complexes comme l’industrie ou l’aéronautique.
Les annonces de recrutement en ligne fourmillent d’offres d’emploi technico commercial. Néanmoins, le salaire moyen d'un technico commercial varie selon la région, le secteur d'activité de l'entreprise ainsi que des ventes réailsées. Un technico commercial gagne en moyenne entre 30 000€ et 50 000€ brut par an. Bien évidement les plus performants peuvent largement dépasser le haut de cette fourchette.
À terme, l’emploi technico commercial permet d’accéder à des postes d’encadrement au sein d’un service ou d’un département. En fonction de son expérience, ce professionnel peut devenir chef d’agence, responsable d'une équipe de vente voire directeur commercial.
