Fiche métier : Responsable trade marketing

Rattaché à la Direction Marketing ou Commerciale, le Responsable Trade Marketing élabore la politique promotionnelle et les plans d’actions annuels par enseigne dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, en prenant en compte les attentes des compte-clés nationaux/clients et en s’assurant de leurs cohérences avec la stratégie marketing des marques (consommateurs).

Pour ce faire, il s’appuie sur toutes les études et analyses nécessaires (marché, performances produits, concurrence, consommateurs,…).

Son rôle d’interface l’amène à travailler en étroite relation avec les équipes marketing, les compte-clés, la Force de vente, la Logistique, étant lui-même responsable de la coordination et de la mise en œuvre de ces actions.

De formation commerciale supérieure, le responsable trade marketing possède une expérience de vente complétée à l’idéal par une expérience marketing en tant que chef de produits.

On attend de lui une capacité d’analyse, de la rigueur, la faculté de développer et de coordonner des projets opérationnels, une bonne capacité de conviction, le sens de la communication.

Poste évolutif vers des fonctions de marketing ou commerciales (encadrement d’équipes ou négociations enseignes).