Fiche métier : Directeur commercial
Missions et responsabilités d'un directeur commercial
Le directeur commercial est membre du comité de direction et reporte au directeur général
Ses principales missions sont les suivantes :
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs
Diriger et animer l’ensemble des équipes commerciales : forces de vente, comptes-clés, support des ventes
Piloter l'activité commerciale : suivre les résultats commerciaux, vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin
Profil d'un directeur commercial
Formation commerciale supérieure (Bac +4/5)
Expérience confirmée en négociation et management d’équipe commerciale (idéalement dans le secteur d’activité de l’entreprise)
Fédérateur
Doit faire preuve d’exemplarité vis à vis de son équipe
Vision stratégique
Prise de recul
Sens des responsabilités
Autonomie
Leadership
Capacité à arbitrer
Résistance au stress
Esprit d’équipe
Evolutions possibles d'un directeur commercial
La fonction de directeur commercial est le tremplin idéal pour évoluer vers une fonction de directeur général
