Directeur marketing : fiche métier

L'univers du marketing est en constante évolution, façonné par les tendances du marché et les avancées technologiques. Au cœur de cette dynamique, les offres d'emploi de directeur marketing émergent comme de multiples opportunités captivantes. Explorons en détail les fonctions essentielles rattachées au poste de directeur marketing, tout en mettant en lumière ses responsabilités, les compétences requises et les perspectives d'avenir pour ce professionnel. Quelles sont les missions du directeur marketing ?
Le directeur marketing occupe un emploi passionnant tant il est diversifié. Ses missions sont particulièrement variées.
- Élaboration du plan et de la stratégie marketing
Le directeur marketing définit des objectifs marketing à court et long terme. Il élabore une stratégie globale pour satisfaire les objectifs globaux de l'entreprise. En ce sens, il identifie les segments de marché cibles et élabore des plans pour les atteindre.
- Gestion de l'équipe marketing
En tant que directeur marketing, son rôle est aussi de recruter, de former, de superviser et de motiver les membres de son équipe. C'est également lui qui répartit les tâches et les responsabilités de chacun, tout en favorisant la collaboration entre les différentes fonctions marketing (publicité, communication, digital, etc.).
- Analyse de marché
Le directeur marketing effectue une veille concurrentielle permanente. Il collecte et analyse des données sur les tendances du marché et sur les comportements des consommateurs. C'est ainsi qu'il adapte sa stratégie.
- Gestion du budget marketing
Il alloue également les ressources financières de manière efficace, pour maximiser le retour sur investissement (ROI). En ce sens, il évalue les performances des campagnes et ajuste le budget en conséquence.
- Supervision des campagnes publicitaires
En partenariat avec son agence de pub, le directeur marketing conçoit des campagnes publicitaires créatives et percutantes. Il choisit les canaux de diffusion appropriés (télévision, radio, médias sociaux, etc.) et mesure l'efficacité de chaque canal et de chaque campagne, à l'aide de KPIs (indicateurs de performance clés). Parmi les outils d'évaluation à sa disposition : les post tests publicitaires
- Développement de la marque
Sa mission principale est de créer et de valoriser l’image de marque de l'entreprise. Il veille donc à ce que tous les supports de communication soient cohérents entre eux, pour que l'entreprise soit facilement identifiable et pour que le message soit mémorable. Il contribue donc directement à la visibilité de la marque, à l'acquisition de nouveaux clients et à la fidélisation.
- Relation avec les clients / consommateurs
Pour pouvoir travailler efficacement, le directeur marketing doit comprendre les besoins et les attentes des consommateurs. C'est ainsi qu'il améliore les performances de l'entreprise, jusqu'à atteindre le taux de satisfaction client le plus élevé possible.
- Reporting et communication
Toutes les campagnes marketing doivent absolument être analysées. En ce sens, le directeur marketing prépare des rapports périodiques sur leurs performances. Il communique les résultats et ses recommandations au comité de direction de l'entreprise. Pour atteindre les objectifs globaux, il collabore avec d'autres départements, notamment les ventes.
FOCUS sur les compétences et qualités requises pour être directeur marketing
Pour réussir dans un environnement en constante évolution, le métier de directeur marketing exige un ensemble de compétences et des qualités :
- Compétences analytiques et créatives : le directeur marketing doit être capable d'analyser des données marketing complexes pour prendre des décisions éclairées. Il doit également avoir la créativité nécessaire pour concevoir des campagnes innovantes et attirantes ;
- Leadership: la capacité à diriger une équipe marketing, à inspirer et à motiver les membres est cruciale pour obtenir des résultats et atteindre les objectifs fixés ;
- Pensée stratégique : le directeur marketing doit être en mesure de définir des objectifs clairs et d'élaborer une stratégie solide, sur le long terme ;
- Capacité d'adaptation : parce que le monde du marketing évolue rapidement, il doit constamment s'adapter aux nouvelles tendances, aux dernières technologies et aux changements de marché ;
- Communication : le directeur marketing doit communiquer efficacement avec les membres de son équipe, ses autres collègues, les partenaires de l'entreprise et les clients ;
- Capacité d'écoute : il doit aussi savoir écouter les besoins des consommateurs et leurs retours ;
- Charisme et esprit d'équipe : le directeur marketing doit inspirer confiance et créer des relations positives au sein de son équipe. Sans cela, il ne peut collaborer efficacement ;
- Gestion de projet : le directeur marketing doit avoir la faculté de gérer simultanément plusieurs projets marketing. Pour cela, il doit établir ses priorités et respecter les délais ;
- Compétences technologiques : au quotidien, le directeur marketing utilise des outils et des technologies informatiques.
Etudes et parcours pour devenir directeur marketing
- La formation à suivre pour devenir directeur marketing
La première étape pour devenir directeur marketing passe par une solide formation en marketing. La majorité des directeurs marketing sont issus d’une école de marketing ou d’une école de commerce spécialisée dans ce domaine. Ces formations permettent d'acquérir les bases théoriques et pratiques du marketing, ainsi que des compétences en communication, gestion de projet et management.
De nombreux futurs directeurs marketing choisissent aussi de se spécialiser durant leur parcours académique, que ce soit en marketing digital, en marketing international ou encore en gestion de marque. Ces spécialisations peuvent être un atout majeur pour se démarquer sur le marché du travail. En effet, le marketing est un domaine en constante évolution, et avoir une expertise dans un sous-domaine spécifique est très apprécié par les employeurs lorsque l’on recherche un poste de directeur marketing.
En plus des diplômes en marketing, certains professionnels choisissent d’acquérir des compétences supplémentaires en passant des certifications ou des formations complémentaires. Par exemple, une formation en analyse de données ou en management peut grandement contribuer à devenir directeur marketing, surtout à l’heure où les décisions des entreprises sont de plus en plus orientées par les données.
- Trouver un poste de directeur marketing : l’importance du réseau
Une fois la formation complétée et une expérience professionnelle acquise, vient l’étape de trouver un poste de directeur marketing en Île-de-France ou en région. Le réseau professionnel est un atout majeur à ne pas négliger. Assister à des conférences, participer à des événements de l’industrie et utiliser des plateformes comme LinkedIn peuvent aider à se faire connaître.
- L'importance de l'expérience pour devenir directeur marketing
Enfin, sachez qu’il est très rare, voire impossible, de devenir directeur marketing directement à la sortie d'une école de marketing. En effet, ce poste exige une solide expérience professionnelle acquise au fil des années. La majorité des directeurs marketing commencent par des postes opérationnels. Ces fonctions leur permettent de développer des compétences clés, notamment en gestion de projets, en analyse de marché ou en stratégie d’entreprise.
L’expérience est indispensable pour maîtriser les différents aspects du marketing et comprendre les dynamiques du marché. De plus, les recruteurs recherchent des candidats ayant fait leurs preuves avec des réalisations concrètes, comme des campagnes réussies ou des objectifs de vente atteints. Ces réussites doivent être mises en avant dans le CV du directeur marketing, car elles démontrent la capacité à obtenir des résultats tangibles.
Enfin, l’expérience offre également l'opportunité de développer des compétences en leadership, essentielles pour diriger une équipe et coordonner différentes parties prenantes. C'est au cours de cette progression, souvent étalée sur plusieurs années, que l'on acquiert la maturité nécessaire pour trouver un poste de directeur marketing et assumer les responsabilités stratégiques associées à ce rôle. Alors, un peu de patience… Avec l’aide de notre site et de nos nombreuses annonces, nous sommes certains qu’une carrière enrichissante vous tend déjà les bras !
Quel est l'environnement de travail d'un directeur marketing ?
Le directeur marketing planifie des stratégies, analyse des données, élabore des campagnes marketing et supervise son équipe. Il travaille en étroite collaboration avec une équipe constituée de chefs de produit, de chefs de groupe marketing et selon l'importance de son équipe, de spécialistes du marketing digital, des études ou de la communication. Le directeur marketing est responsable de la gestion et du leadership de cette équipe.
Les réunions font également partie intégrante de son travail, tant avec son équipe qu'avec d'autres départements de l'entreprise, comme les ventes, la logistique, le R&D, la production ou encore le comité de direction.
Enfin, selon la nature de l'entreprise et les besoins de son poste, un directeur marketing peut être amené à voyager pour rencontrer des clients, des prestataires de services tels que des instituts d'études ou des agences de communication. Cela peut aussi lui permettre de participer à des salons professionnels ou à des événements. Par ailleurs, lorsqu'il travaille au sein d'un groupe international, des réunions régulières avec ses homologues à l'étranger pourront lui permettre d'échanger sur les meilleures pratiques de la profession afin de nourrir sa réflexion.
Quel salaire pour un directeur marketing ?
- 5 % gagnent moins de 50 K€ par an
- 10 % gagnent entre 51 et 60 K€ par an
- 15 % gagnent entre 61 et 70 K€ par an
- 17 % gagnent entre 71 et 80 K€ par an
- 19 % gagnent entre 81 et 90 K€ par an
- 34 % gagnent plus de 91 K€ par an
- Quelle différence de salaire constatez-vous entre les postes basés à Paris et ceux en région ?
Pour un emploi de directeur marketing eà Paris, Il peut y avoir des différences, elles sont de l’ordre de 5 à 10%...mais elles sont de moins en moins avérées, surtout sur des postes marketing (qui sont d’ailleurs souvent localisés en IDF). Le télétravail continue d’ailleurs de gommer les disparités Paris-régions.
- Observez-vous une grande disparité du salaire du directeur marketing en fonction du secteur d’activité ou de la taille des entreprises ?
Oui, bien sûr, à périmètre de chiffres d’affaires égal, le salaire d’un directeur marketing chez un éditeur de logiciel sera par exemple très souvent supérieur à celui d’un directeur marketing chez un acteur du retail. Les marges ne sont pas les mêmes, les salaires n’ont plus !
La taille aussi bien sûr. Je recrute beaucoup sur le marché retail et la restauration. Si je zoom sur ce secteur, prenons par exemple la restauration rapide, un réseau de 25 à 30 points de vente n’a évidemment pas les mêmes moyens qu’un réseau de 300 à 500 points de vente pour rémunérer sa Direction marketing.
Avantages et inconvénients du métier de directeur marketing
Avantages du métier de directeur marketing
- Des responsabilités stratégiques : Le directeur marketing a un rôle central dans la définition et la mise en oeuvre des stratégies qui impactent directement la performance de l'entreprise. Il participe activement aux décisions stratégiques et à la croissance à long terme de l’entreprise et à ce titre ses responsabilités sont particulièrement gratifiantes.
- Impact direct sur les résultats : L’efficacité des actions marketing décidées par le directeur marketing influe directement sur le chiffre d'affaires et la notoriété de la marque. En tant que directeur marketing, vous pouvez observer les résultats de vos décisions sur les ventes, la fidélisation des clients et la croissance du marché. Si les résultants sont tangibles c’est particulièrement valorisant.
- Diversité des missions : Le rôle de directeur marketing est très varié et couvre des domaines tels que la gestion de marque, l’analyse de marché, la publicité, le digital, le management d’équipes, la gestion de projets et la relation avec d'autres départements (ventes, finance, logistique, production, RH, etc.). Cela permet d’être constamment stimulé intellectuellement.
- Autonomie et liberté d’action : Ce métier offre souvent une grande liberté pour innover, que ce soit dans la conception de campagnes publicitaires, le lancement de nouveaux produits ou la manière de s'adresser à la cible consommateur. Cette autonomie est d’autant plus réelle au sein d’entreprises de taille moyenne
Inconvénients du métier de directeur marketing :
- Pression et stress : Les directeurs marketing sont souvent sous pression pour atteindre des objectifs de performance, gérer des budgets conséquents, et répondre à des délais serrés. Les attentes des actionnaires, de la direction générale et la concurrence peuvent rendre ce rôle stressant.
- Charge de travail importante : La gestion de multiples projets simultanément, le suivi de l’évolution des campagnes, l’analyse des données et la coordination avec les autres départements peuvent conduire à des journées longues et à une surcharge de travail. La gestion du temps est cruciale, mais difficile à maîtriser.
- Risque d’échec ou de responsabilité : Si une campagne marketing échoue ou si les résultats attendus ne sont pas au rendez-vous, la responsabilité revient souvent au directeur marketing. Cela peut engendrer une pression supplémentaire et des répercussions sur sa carrière.
- Conflits internes et gestion d’équipe : Le directeur marketing peut être amené à gérer des conflits internes, que ce soit entre les membres de son équipe ou avec d’autres départements (notamment ventes ou finance). Cette dimension de gestion humaine peut parfois être complexe et chronophage.
Focus sur les spécificités du directeur marketing digital
- Périmètre d'action : Le directeur marketing digital est spécifiquement responsable des stratégies et actions marketing menées sur les canaux numériques. Il se concentre principalement sur les outils et techniques liés au digital, comme le SEO (référencement naturel), le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu, le SEM (publicité en ligne), le e-mail marketing, le marketing mobile, les influenceurs, et l'analytics. Son rôle est plus spécialisé et axé sur l'exploitation des technologies et plateformes numériques pour atteindre les objectifs marketing.
- Focus stratégique : Le directeur marketing digital est plus orienté vers l’acquisition et la fidélisation de clients par des moyens numériques, ainsi que l'optimisation de la présence en ligne. Il se concentre sur des objectifs à plus court terme, comme l'augmentation du trafic web, l'engagement sur les réseaux sociaux, ou la conversion des visiteurs en clients.
- Compétences techniques : Le directeur marketing digital doit avoir des compétences techniques solides dans les domaines du référencement, de l’analyse des données (web analytics, KPIs), de la publicité en ligne, des outils de gestion de campagnes (Google Ads, Facebook Ads, etc.), ainsi que dans l'optimisation de l'expérience utilisateur (UX). Une expertise dans les CMS (Content Management System), les CRM (Customer Relationship Management), et l’emailing est également essentielle.
- Outils et technologies utilisés : Il utilise des outils spécialisés dans le marketing digital, comme Google Analytics, SEMrush, HubSpot, Mailchimp, Hootsuite, ou Google Ads pour suivre les performances en ligne, ajuster les campagnes, et analyser en temps réel l’efficacité des actions menées.
- Métriques de performance : Le directeur marketing digital se concentre sur des indicateurs de performance immédiats tels que le taux de conversion, le coût par acquisition (CPA), le retour sur investissement publicitaire (ROAS), le taux de clics (CTR), ou encore l'engagement sur les réseaux sociaux. Ces données lui permettent d'optimiser rapidement ses actions.
- Gestion des équipes : Le directeur marketing digital dirige généralement une équipe plus spécialisée, avec des experts en SEO, en gestion de campagnes publicitaires, en création de contenu digital, ou en gestion des réseaux sociaux. Il coordonne les efforts de ses collaborateurs pour maximiser les actions numériques et optimiser les canaux digitaux.
Directeur marketing : quelques chiffres clés instructifs
- Niveau d'études :
- Inférieur ou égal à Bac +3 : 8%
- Bac + 4/5 et plus : 92%
- Déplacements professionnels acceptés :
- A la journée uniquement : 6%
- 1 nuitée maximum / semaine : 24%
- 2 nuitées maximum / semaine : 25%
- 3 nuitées maximum par semaine : 10%
- 4 et plus : 35%
Source : CVthèque Jobmarketingvente mars 2024
Quelles sont les évolutions de carrières envisageables pour un directeur marketing ?
Les évolutions de carrière pour un directeur marketing sont diverses et dépendent des compétences, des intérêts et des opportunités de chacun :
- Direction d'une Business Unit plus importante : le directeur marketing peut être promu à la tête d'une business unit plus importante, au sein de la même entreprise. Cette promotion peut lui donner la responsabilité de gérer un portefeuille de produits ou de services plus large et d'avoir un impact encore plus significatif sur les résultats financiers globaux ;
- Lancement d'une gamme de produits innovante : le directeur marketing peut se voir confier la responsabilité de lancer une gamme de produits innovante et novatrice. Cela peut alors impliquer d'autres missions additionnelles, comme de la recherche et du développement. L'objectif ? Introduire les nouveaux produits sur le marché avec succès !
- Direction commerciale et marketing : la transition vers un rôle de directeur commercial et marketing est également envisageable, à condition toutefois que le directeur marketing ait déjà eu des responsabilités dans la vente au cours de sa carrière ;
- Direction générale : pour les directeurs marketing ayant une solide expérience en gestion, en leadership et en compréhension globale des opérations de l'entreprise, l'accès à un poste de direction générale, tel que CEO (Chief Executive Officier), est une évolution de carrière possible. Cette position implique la responsabilité ultime de l'entreprise.
- L'entrepeunariat : sa lancer à son compte est aussi une voie envisageable ! Découvrez à ce propos l'interview de l'ex Directeur Marketing de Saint Michel Biscuits, Stéphane Brunerie. Sa nouvellle activité a bien évidemment un lien avec ces activités passées mais avec aujourd'hui plus de liberté et d'indépendance.
Le point de vue du professionnel en recrutement
Jénissa Elmeleh, Manager Experte en recrutement en Sales and Marketing chez Hays
En tant que directeur Marketing votre mission sera de sculpter l'identité d'une marque en développant des stratégies innovantes et impactantes. En tant que leader visionnaire, vous dirigerez une équipe talentueuse, fusionnant créativité et analyse pour stimuler la croissance. Chaque jour, vous aurez l'occasion de prendre des décisions stratégiques cruciales, laissant ainsi votre empreinte sur le succès de l'entreprise.



