Chef de secteur GMS : fiche métier

Le marketing et la vente sont des domaines professionnels très vastes, au sein desquels émergent de multiples professions passionnantes. Parmi elles, le métier de chef de secteur GMS requiert une réelle polyvalence et offre de nombreux challenges au quotidien.

Ce métier porteur recrute régulièrement dans toute la France, les offres d’emploi de chef de secteur GMS ne manquent pas.

Les missions d'un chef de secteur GMS

Les missions d'un chef de secteur GMS sont variées et essentielles au bon fonctionnement d'une entreprise. Au quotidien, ses missions sont les suivantes :

• La gestion du portefeuille client : le chef de secteur GMS est responsable de développer la clientèle et de fidéliser les clients existants. Pour cela, il identifie leurs besoins et met en place des stratégies pour les satisfaire ;
• La supervision des ventes : le métier de chef de secteur GMS consiste aussi à analyser les performances commerciales dans une zone géographique précise. Il doit être capable d’analyser les tendances, de comprendre les variations de la demande en magasin et en rayon, et d'ajuster ses stratégies en conséquence ;
• Le développement de stratégies marketing : le chef de secteur GMS met en œuvre des stratégies marketing et commerciales pour stimuler les ventes et accroître la visibilité de la marque ;
• La négociation : il négocie l'emplacement de ses produits au sein des rayons ou la visibilité de ses références dans ses points de distribution. Lorsque cela lui paraît nécessaire, il n'hésite pas à proposer des changements pour gagner en visibilité ;
• Le lancement de nouveaux produits : il gère le déploiement de nouvelles offres et le lancement de nouvelles gammes de produits. Il les fait connaître auprès de ses clients, hypermarchés et supermarchés. Pour cela, il met aussi en place de nouvelles actions marketing ;
• La visibilité des produits : le chef de secteur GMS s'assure que ses produits soient parfaitement visibles dans les rayons des grandes surfaces. Pour cela, il se rend régulièrement sur place ;
• La veille concurrentielle : le chef de secteur GMS surveille la concurrence en collectant des informations sur leurs actions, leurs stratégies de distribution et leurs performances. Cela lui permet de rester compétitif ;
• Les rapports et les analyses : il élabore aussi des reportings détaillés sur les performances de ventes, les indicateurs clés et les tendances du marché. Il aide ainsi la direction à prendre des décisions éclairées ;
• La gestion des stocks : il veille aussi à ce que les quantités en stock soient adéquates pour que les rayons soient suffisamment fournis et pour répondre à la demande en magasin.

Autrement dit, les missions d'un chef de secteur GMS sont très variées et requièrent une réelle polyvalence. De manière générale, les chefs de secteur GMS apprécient le contact et n'hésitent pas à parcourir de nombreux kilomètres, de point de vente en point de vente, pour échanger avec leurs clients, afin de développer de nouveaux partenariats.

Qualités les plus recherchées par les recruteurs pour un chef de secteur GMS

Source :  étude réalisée par Jobmarketingvente en janvier 2024, portant sur l'analyse de 100 offres d'emploi de chef de secteur GMS

• 1. Sens commercial et de la négociation / goût de la vente (qualité recherchée dans 66 % des offres d'emploi)

Le sens commercial et la capacité de négociation sont primordiaux. Un chef de secteur GMS doit non seulement comprendre les besoins et les attentes des clients, mais aussi savoir négocier avec eux et les convaincre. Cette compétence implique une compréhension profonde du marché, une capacité à anticiper les tendances et une habileté à adapter son discours pour répondre aux attentes spécifiques de chaque client. A noter que savoir négocier vous sera utile en tout premier lieu à propos de votre salaire de chef de secteur GMS.

• 2. Rigueur (62 %)

La rigueur est aussi essentielle pour garantir la précision et l'efficacité dans la gestion des tâches. Un bon chef de secteur doit faire preuve de discipline dans le suivi des procédures, la gestion des stocks, ou encore le respect des délais.

• 3. Organisation (58 %)

L'organisation permet au chef de secteur GMS de gérer efficacement plusieurs tâches à la fois : planification, gestion du temps, capacité à prioriser les activités… Un chef de secteur organisé est plus apte à répondre rapidement aux demandes, à gérer efficacement son territoire et à maintenir une vision claire des objectifs à atteindre.

• 4. Qualités relationnelles (57 %)

La capacité à établir et à maintenir de bonnes relations avec les clients, les fournisseurs et les collègues est fondamentale ! Le chef de secteur GMS doit être capable de communiquer efficacement, de résoudre les conflits et de construire des relations de confiance.

• 5. Autonomie (55 %)

Dans un rôle où les décisions doivent souvent être prises rapidement et indépendamment, l'autonomie est cruciale. Le chef de secteur GMS doit être capable de gérer son secteur sans supervision constante, de prendre des initiatives et de résoudre les problèmes de manière proactive.

• 6. Dynamisme (37 %)

Un chef de secteur GMS dynamique est souvent perçu comme plus motivant et capable d'insuffler une énergie positive à son équipe.

• 7. Goût du challenge (36 %)

Dans un secteur compétitif comme la GMS, le goût du challenge est important. Cette qualité montre une réelle propension à relever les défis, à se fixer des objectifs ambitieux et à travailler dur pour les atteindre.

• 8. Ténacité (27 %)

Un chef de secteur GMS tenace ne se décourage pas facilement et trouve des solutions pour surmonter les difficultés !

• 9. Sens du résultat (25 %)

Le sens du résultat est essentiel pour atteindre les objectifs de vente fixés par l'entreprise. Cette qualité implique une orientation vers des résultats concrets et mesurables.

• 10. Enthousiasme (20 %)

Enfin, parce que l'enthousiasme est contagieux, cette qualité joue un rôle important dans la motivation de l'équipe.

Les compétences du chef de secteur GMS

Pour être un bon chef de secteur GMS, il est essentiel de posséder un ensemble de compétences variées :

• L’analyse de données : celle-ci permet de surveiller les performances de vente, d'identifier les tendances et de prendre des décisions éclairées ;
• L'organisation : en tant que chef de secteur GMS, vous serez confronté à de multiples tâches et priorités. Savoir gérer efficacement votre temps, hiérarchiser les missions quotidiennes et respecter les délais sont autant d'éléments cruciaux dans ce domaine ;
• La négociation : elle est indispensable pour traiter efficacement avec les clients ;
• La résolution de problèmes : le chef de secteur GMS doit pouvoir résoudre rapidement et efficacement les problèmes qui se présentent. La capacité à analyser les situations, à identifier les solutions et à prendre des mesures décisives est précieuse pour ce poste ;
• La connaissance du catalogue produits : cet emploi requiert aussi une solide connaissance des produits ou services de l'entreprise, tout comme la maîtrise des logiciels utilisés pour suivre les ventes et les performances ;
• L'adaptabilité : le monde des affaires évolue rapidement. Être capable de s'adapter aux changements du marché, aux nouvelles technologies et aux défis imprévus est primordial dans ce métier ;
• La gestion du stress : le quotidien de chef de secteur GMS peut être exigeant et stressant. Savoir gérer le stress, rester calme sous pression et prendre des décisions rationnelles est important pour maintenir une efficacité constante.

Le salaire du chef de secteur GMS

Les salaires indiqués sont la rémunération brute annuelle (fixe et variable compris) déclarée par 906 chefs de secteur GMS en CDI ou CDD ayant déposé leur CV dans la CVthèque Jobmarketingvente - Octobre 2024

• 1,0 % gagnent jusqu'à 20 K€ par an
• 7,1 % gagnent entre 21 et 25 K€ par an
• 20,3 % gagnent entre 26 et 30 K€ par an
• 24,8 % gagnent entre 31 et 35 K€ par an
• 23,9 % gagnent entre 36 et 40 K€ par an
• 22,9 % gagnent plus de 41 K€ par an

Quel est le salaire d'un chef de secteur GMS ayant une expérience inférieure à 5 ans ?

• Rémunération annuelle brute jusqu'à 20 K€ : 1,5 %
• Rémunération annuelle brute de 21 à 25 K€ : 13,6 %
• Rémunération annuelle brute de 26 à 30 K€ : 35,6 %
• Rémunération annuelle brute de 31 à 35 K€ : 18,3 %
• Rémunération annuelle brute de 36 à 40 K€ : 21,2 %
• Rémunération annuelle brute supérieure à 40 K€ : 9,8 % 

Quel est le salaire d'un chef de secteur GMS expérimenté (expérience supérieure à 5 ans) ?

• Rémunération annuelle brute jusqu'à 20 K€ : 0,9 %
• Rémunération annuelle brute de 21 à 25 K€ : 5,9 %
• Rémunération annuelle brute de 26 à 30 K€ : 17,7 %
• Rémunération annuelle brute de 31 à 35 K€ : 25,8 %
• Rémunération annuelle brute de 36 à 40 K€ : 24,4 %
• Rémunération annuelle brute supérieure à 40 K€ : 25,3 %

Quel est le salaire d'un chef de secteur GMS selon son niveau d'étude ?

Niveau d'étude inférieur à Bac + 2 

• Rémunération annuelle brute jusqu'à 20 K€ : 2,0 %
• Rémunération annuelle brute de 21 à 25 K€ : 8,8 %
• Rémunération annuelle brute de 26 à 30 K€ : 25,7 %
• Rémunération annuelle brute de 31 à 35 K€ : 27,8 %
• Rémunération annuelle brute de 36 à 40 K€ : 19,3 %
• Rémunération annuelle brute supérieure à 40 K€ : 16,7 %

Niveau d'étude Bac + 2/3 

• Rémunération annuelle brute jusqu'à 20 K€ : 0,4 %
• Rémunération annuelle brute de 21 à 25 K€ : 7,9 %
• Rémunération annuelle brute de 26 à 30 K€ : 20,7 %
• Rémunération annuelle brute de 31 à 35 K€ : 24,5 %
• Rémunération annuelle brute de 36 à 40 K€ : 22,3 %
• Rémunération annuelle brute supérieure à 40 K€ : 24,2 % 

Niveau d'étude Bac + 4/5 

• Rémunération annuelle brute jusqu'à 20 K€ : 1,6 %
• Rémunération annuelle brute de 21 à 25 K€ : 3,1 %
• Rémunération annuelle brute de 26 à 30 K€ : 13,5 %
• Rémunération annuelle brute de 31 à 35 K€ : 22,4 %
• Rémunération annuelle brute de 36 à 40 K€ : 33,3 %
• Rémunération annuelle brute supérieure à 40 K€ : 26,1 %

Les différents composants du salaire d'un chef de secteur GMS

Pour mieux comprendre combien gagne un chef de secteur GMS, il faut tenir compte de plusieurs éléments. La rémunération est composée du salaire fixe, des primes, de l'intéressement, de la participation et d'autres avantages en nature.

Le salaire fixe

Le socle de la rémunération d'un chef de secteur GMS en France réside dans le salaire de base. Ce montant est influencé par des facteurs tels que l'expérience commerciale antérieure, les compétences spécifiques ou la taille de l'entreprise. Le salaire fixe du chef de secteur GMS fournit une stabilité financière.

Les primes

Les primes constituent un élément crucial du salaire d'un chef de secteur GMS. Souvent liées aux performances commerciales individuelles et collectives, elles sont une incitation directe à la réalisation d'objectifs spécifiques tels que l'augmentation des ventes, le référencement de nouveaux produits ou la mise en place d'actions merchandising via des challenges.

L'intéressement

Certaines entreprises, et notamment les grands groupes, proposent aussi des plans d'intéressement. Ces derniers sont reversés aux salariés, sous condition d'atteinte d'un certain objectif. Une partie de l'intéressement peut donc aussi être reversée aux chefs de secteur GMS. Il s'agit d'un excellent moyen pour créer un sentiment d'appartenance et une motivation supplémentaire.

La participation

Outre les primes et l'intéressement, la participation aux bénéfices globaux de l'entreprise peut être intégrée dans le package salarial du chef de secteur GMS. Cette composante supplémentaire offre la possibilité de réaliser des gains supérieurs en fonction des performances de l'entreprise dans son ensemble.

Les autres avantages

D'autres avantages en nature peuvent également être négociés à l'embauche. Ces derniers incluent souvent des allocations pour les frais de déplacement et les frais de repas. En effet, les chefs de secteurs GMS sont des hommes de terrain, très fréquemment sur les routes pour aller au contact des clients (cet aspect du job fait partie des quelques inconvénients du métier de chef de secteur). Ces derniers peuvent donc aussi avoir des cartes carburant, un véhicule de fonction ou encore un ordinateur ainsi qu'un téléphone professionnel.

Quelques conseils pour négocier votre salaire de chef de secteur GMS

Avant votre entretien d'embauche, n'oubliez jamais de mener des recherches approfondies sur les grilles salariales courantes dans votre secteur d'activité et votre région. Préparez aussi une liste d'arguments pour mettre en avant tout ce que vous pourriez apporter à l'entreprise. Négocier habilement le salaire initial peut avoir un impact significatif sur les gains à long terme… Qui plus est, la négociation fait aussi partie des fonctions récurrentes d'un chef de secteur GMS. Le recruteur ne verra donc aucun mal à ce que vous vous prêtiez à ce jeu en ce qui concerne votre rémunération !

Pour faire progresser votre salaire de chef de secteur GMS et entrevoir de nouvelles perspectives financières, n'hésitez pas à envisager de changer d'entreprise à intervalles réguliers. Un nouveau poste commercial peut permettre de relever de nouveaux défis, tout en négociant de belles opportunités d'évolution. Pour exploiter pleinement ces avantages, le site de recrutement Jobmarketingvente vous propose de nombreuses offres d'emploi en France, soit autant d'opportunités de devenir un chef de secteur GMS prospère et mieux rémunéré.

* Les salaires indiqués sont la rémunération brute annuelle (fixe et variable compris) déclarée par 906 chefs de secteur GMS en CDI ou CDD ayant déposé leur CV dans la CVthèque Jobmarketingvente - Octobre 2024

Comment devenir chef de secteur GMS ?

Pour devenir chef de secteur GMS, une solide formation est souvent essentielle. Néanmoins, toutes les entreprises n'ont pas les mêmes attentes en termes de recrutement… Généralement, les grands groupes appartenant au secteur de la grande consommation requièrent des études de niveau supérieur (Bac+4/5). Les entreprises de taille moyenne, en revanche, n'hésitent pas à laisser aussi une chance aux personnes ayant un BTS ou une licence (Bac +2/3). Notez aussi que les parcours éducatifs peuvent varier en fonction des entreprises et des industries visées. 

Globalement, pour devenir chef de secteur GMS, il est conseillé de suivre une formation commerciale, traitant du domaine du marketing et de la relation client. Un BTS constitue une première étape indispensable dans cette voie. Ensuite, le fait de poursuivre ses études vers une licence ou un mastère permet d'affiner les compétences initialement acquises. L'alternance, quant à elle, est un excellent moyen d'allier la théorie et la pratique, ce qui est très valorisé en entreprise.

A noter que certaines entreprises peuvent être ouvertes à des profits issus de la grande distribution. Imaginons que vous soyez chef de rayon ou responsable de magasin. Peut-être pourriez-vous faire valoir cette précédente expérience et jouer sur le fait que vous connaissez parfaitement ce domaine pour devenir chef de secteur GMS…

Chef de secteur GMS en alternance : les avantages

Être chef de secteur GMS en alternance est une opportunité unique d'acquérir une expérience professionnelle précieuse, tout en suivant une formation pertinente et ciblée après l'obtention du bac.

En l'occurrence, l'un des avantages majeurs de l'alternance est de permettre à l'apprenant d'entrer dans le monde professionnel dès le début de son parcours de formation, ce qui lui donne alors une sérieuse longueur d'avance par rapport aux autres étudiants ayant opté pour un cheminement purement académique, avec des cours 100% théoriques, auxquels s'ajoutent parfois quelques stages.

• Une expérience pratique et immersive

L'alternance est un excellent moyen d'appliquer immédiatement les compétences évoquées en classe dans un contexte professionnel réel. L'alternant est ainsi exposé concrètement aux défis et aux opportunités du quotidien d'un chef de secteur GMS.

• Un apprentissage guidé

L'alternance permet d'apprendre au sein d'une équipe, aux côtés de professionnels expérimentés pouvant guider l'apprenti et lui faire partager leur quotidien. Cette interaction directe est inestimable pour le développement professionnel !

• Le développement de compétences transversales

En tant que chef de secteur GMS, il est nécessaire de posséder un éventail diversifié de compétences, allant par exemple de la négociation à l'analyse de données. L'alternance permet d'acquérir ces compétences progressivement et de manière cohérente, lors de mises en situations réelles.

• La validation d'un choix de carrière

En règle générale, les employeurs valorisent toujours l'expérience pratique. L'alternance est donc une très bonne opportunité de se démarquer. Les contrats d'apprentissage ou de professionnalisation permettent d'acquérir de l'expérience pertinente avant même de rejoindre le marché du travail en CDI et à plein temps.

Le profil des chefs de secteur GMS en France en 2024

• Type de contrat : 83% sont en CDI, 17% en CDD
  
  
• Niveau d'études : 
  
  
  • Inférieur à Bac + 2 : 21%
  • Bac + 2/3 : 57%
  • Bac + 4/5 et plus : 22%
    
    
• Déplacements professionnels acceptés : 
  
  
  • A la journée uniquement : 8%
  • 1 nuitée maximum / semaine : 23%
  • 2 nuitées maximum / semaine : 31%
  • 3 nuitées maximum par semaine : 14%
  • 4 et plus : 24%

Source : CVthèque Jobmarketingvente mars 2024 

Quelles évolutions de carrière pour un CV de chef de secteur GMS ?

Le CV de chef de secteur GMS peut offrir plusieurs évolutions de carrière passionnantes et stimulantes. Après avoir réussi en tant que chef de secteur GMS, il est possible de devenir chef des ventes régional. Dans ce métier, vous superviserez et dirigerez plusieurs chefs de secteur GMS, en garantissant la cohérence des stratégies et des performances sur une plus grande échelle géographique.

Votre CV de chef de secteur GMS pourra vous amener également à occuper des postes de gestion, au siège social de l'entreprise. Cela peut notamment désigner des emplois de responsable merchandising, responsable interface avec les ventes, category manager ou encore assistant compte-clé.

Les régions les plus recherchées par les Chefs de Secteur GMS 

Les résultats sont basés sur l'analyse des souhaits de mobilité des 949 Chefs de Secteur GMS ayant déposé leur CV dans la CVthèque de Jobmarketingvente.com (novembre 2024)

Ils vous offrent un aperçu tangible des préférences géographiques des Chefs de Secteur GMS lorsqu’ils sont en recherche d’un nouvel emploi.

Tout savoir du métier de chef de secteur GMS : FAQ

Découvrez les réponses aux questions les plus courantes sur le métier de chef de secteur GMS

Quelles entreprises recrutent des chefs de secteur GMS ?

Le champ d'action d'un chef de secteur GMS est vaste. De grandes multinationales aux startups émergentes, de nombreuses structures recherchent des chefs de secteur GMS pour dynamiser leurs ventes.

Quels sont les différents circuits de distribution du métier ?

Le chef de secteur GMS peut viser deux circuits principaux : les hypermarchés et les supermarchés mais aussi d'autres circuits proches comme le BIO par exemple. 

Quels sont les avantages du métier de chef de secteur GMS ?

Il s'agit d'une carrière au sein de laquelle les possibilités d'évolution sont réelles. Par ailleurs, au quotidien, les missions sont très diversifiées et il s'agit aussi d'une profession très gratifiante. La dimension commerciale rend le métier de chef de secteur GMS très intéressant, notamment pour les personnes aimant les échanges et les négociations.

Quels sont les inconvénients du métier de chef de secteur GMS ?

Dans le secteur des grandes surfaces, la concurrence est souvent rude et les négociations peuvent être difficiles. De plus, les horaires peuvent être décalés et les déplacements sont nombreux. Ce sont les principaux inconvénients du métier de chef de secteur GMS. Par ailleurs, le chef de secteur GMS doit aimer être sur la route et ne doit pas rechigner à parcourir de nombreux kilomètres.

Témoignage : Eva Renon, Chef de secteur GMS dans le sud-ouest chez Andros

En quoi consiste votre métier de chef de secteur GMS chez Andros ? 

En tant que chef de secteur GMS chez Andros, je suis chargée du développement commercial de nos marques, de la gestion des comptes clients, de la mise en œuvre de plans promotionnels et du respect des recommandations merchandising de l’entreprise. En d’autres mots, je dois assurer la croissance des ventes, la création et l’entretien de liens solides avec mes différents interlocuteurs, la conception et la mise en place de promotion ainsi que la meilleure exposition de nos produits. 

Pour mener à bien ces missions, je travaille en collaboration avec principalement des chefs de rayon et leurs gestionnaires et occasionnellement des directeurs, voire des adhérents d’enseigne. 

Mon parc est composé d’une cinquantaine de magasins (Auchan, Carrefour, Leclerc, Intermarché, U) et mon périmètre d’action couvre une partie des Landes, du Gers, des Pyrénées-Atlantiques et des Hautes-Pyrénées. 

Pour m’aider à le superviser et à m’orienter dans la gestion des priorités je suis accompagnée par ma chef des ventes régionale et ma directrice des ventes nationales. 

En somme, être chef de secteur c’est représenter et promouvoir son entreprise à une multitude d’interlocuteurs sur un territoire défini.  

Qu’appréciez-vous tout particulièrement dans votre métier de chef de secteur GMS chez Andros ?

Il y a trois avantages significatifs à travailler chez Andros en tant que chef de secteur :
 
Le premier c’est d’avoir bonne conscience car il s’agit d’une entreprise familiale française avec de belles marques, des valeurs fortes, avec un plan de performance durable ambitieux. C’est la garantie de produits fabriqués localement, par exemple toutes nos confitures viennent de l’usine du siège à Biars ; d’une envie de collaborer avec le vivant et nos agriculteurs, d’où la création du verger expérimental ; d’avoir un pied dans le futur en nous infiltrant dans des niches de marché avec notre marque Andros Gourmand & Végétal ou encore notre pâte à tartiner à la cacahuète Be Nuts. 

Le second c’est d’être stimulé. En effet, Andros est une entreprise multi-marques et multi-catégories. Cela signifie qu’en tant que chef de secteur nous devons à la fois représenter et promouvoir Andros, Bonne Maman et Mamie Nova que ce soit au rayon frais ou en épicerie. C’est un gros avantage d’être formé et opérationnel sur les deux rayons. 

Le troisième c’est que nous avons un périmètre peu étendu et un nombre de magasins limité pour être plus efficace, favoriser la création de « chaleur ajoutée » auprès de nos interlocuteurs et conserver une vie personnelle. Le but c’est de réduire le découchage voire de ne plus avoir besoin d’aller à l’hôtel pour faire sa tournée en semaine. Dans mon cas, mes magasins les plus loins sont à 1h20 de route ce qui me permet de ne pas découcher et donc d’avoir une vie personnelle plus épanouie. Enfin, avoir un petit parc de magasins permet d’être plus réactif auprès de ses clients et de mieux les accompagner.  

Quel a été votre parcours avant de décrocher ce poste de chef de secteur GMS chez Andros ?

J’ai un cursus orienté vers le commerce. À la suite de l’obtention de mon bac ES, j’ai fait deux années de classe préparatoire ECE (économique et commerciale option économique). J’ai passé les concours pour intégrer une grande école de commerce, en l’occurrence j’ai rejoint NEOMA BS à Reims. J’ai choisi de faire un premier stage en service client, ce qui m’a permis de développer des qualités de relationnel, puis j’ai continué avec deux stages en marketing en agro-alimentaire afin d'obtenir un Msc en Marketing. Suite à mon dernier stage, je souhaitais savoir ce que cela faisait d’être sur le terrain et de vendre les produits que je concevais en étant au marketing. J’ai eu de la chance car une opportunité s’est créée chez Andros : le bon poste au bon endroit.

L'opinion d'un spécialiste du recrutement de chefs de secteur GMS

Renaud Le Guevellou, consultant métier chez Forstaff

« Le Chef de secteur GMS est le relai de la politique commerciale de son entreprise. Sur le terrain il devra veiller à ce que les accords négociés avec les centrales d’achat soient appliqués. D’une manière générale il devra vendre en volume et en valeur. Il sera le garant du positionnement marketing (4 P)  souhaité par l’entreprise. La qualité de cette exécution en point de vente permettra de donner toutes ses chances au produit lors de la mise sur le marché. Le monde de la grande distribution est très exigeant, il est donc important de bien préparer ses rendez-vous. Pour cela il faudra analyser les historiques des ventes afin d’être cohérent dans les préconisations de mise en place. Il est impératif d’avoir une âme de commerçant et d’avoir la capacité à proposer, conseiller et d’adaptation. »