Descriptif de la société
Notre client, un expert en solution d'optimisation d'énergie à destination du secteur tertiaire et industriel, recherche dans le cadre de sa croissance, un Technico-commercial sédentaire afin d'épauler le directeur opérationnel.
Descriptif du poste technico-commercial sédentaire gtb gtc h/f
Le Technico-commercial sédentaire joue un rôle clé dans la PME spécialisée dans les prestations d'automatisme et de GTC-GTB. Sa mission principale est de développer les ventes de la société en entretenant des relations commerciales avec les clients existants et en prospectant de nouveaux clients. Son objectif est d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la direction :
Responsabilités spécifiques :
* Gestion de la relation client :
- Assurer un suivi régulier des clients existants pour comprendre leurs besoins et anticiper leurs demandes futures.
- Répondre aux demandes de renseignements des clients sur les produits et services de la société.
- Identifier les opportunités de vente croisée et de vente additionnelle chez les clients existants.
* Prospection de nouveaux clients :
- Effectuer des recherches de marché pour identifier de nouveaux prospects dans le domaine de l'automatisme et de la GTC-GTB.
- Contacter les prospects par téléphone, e-mail ou via les réseaux sociaux pour présenter les produits et services de la société.
- Organiser des rendez-vous commerciaux avec les prospects intéressés pour présenter en détail les solutions proposées.
* Elaboration d'offres commerciales :
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées en collaboration avec les équipes techniques de la société.
- Elaborer des offres commerciales compétitives en termes de prix et de délais de livraison.
- Négocier les conditions contractuelles avec les clients et conclure les ventes dans le respect des objectifs de marge fixés.
* Veille concurrentielle et technologique :
- Suivre l'évolution du marché de l'automatisme et de la GTC-GTB ainsi que les tendances technologiques.
- Analyser les stratégies des concurrents, identifier les forces et faiblesses de la société par rapport à ces derniers.
- Proposer des axes d'amélioration pour renforcer la compétitivité de l'entreprise sur le marché.
* Collaboration avec les autres services :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour s'assurer de la faisabilité des solutions proposées.
- Coordonner les actions avec le service après-vente pour garantir la satisfaction des clients et fidéliser ces derniers.
- Remonter les informations terrain à la direction pour contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise.
* Gestion de la relation client :
- Assurer un suivi régulier des clients existants pour comprendre leurs besoins et anticiper leurs demandes futures.
- Répondre aux demandes de renseignements des clients sur les produits et services de la société.
- Identifier les opportunités de vente croisée et de vente additionnelle chez les clients existants.
* Prospection de nouveaux clients :
- Effectuer des recherches de marché pour identifier de nouveaux prospects dans le domaine de l'automatisme et de la GTC-GTB.
- Contacter les prospects par téléphone, e-mail ou via les réseaux sociaux pour présenter les produits et services de la société.
- Organiser des rendez-vous commerciaux avec les prospects intéressés pour présenter en détail les solutions proposées.
* Elaboration d'offres commerciales :
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées en collaboration avec les équipes techniques de la société.
- Elaborer des offres commerciales compétitives en termes de prix et de délais de livraison.
- Négocier les conditions contractuelles avec les clients et conclure les ventes dans le respect des objectifs de marge fixés.
* Veille concurrentielle et technologique :
- Suivre l'évolution du marché de l'automatisme et de la GTC-GTB ainsi que les tendances technologiques.
- Analyser les stratégies des concurrents, identifier les forces et faiblesses de la société par rapport à ces derniers.
- Proposer des axes d'amélioration pour renforcer la compétitivité de l'entreprise sur le marché.
* Collaboration avec les autres services :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour s'assurer de la faisabilité des solutions proposées.
- Coordonner les actions avec le service après-vente pour garantir la satisfaction des clients et fidéliser ces derniers.
- Remonter les informations terrain à la direction pour contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Profil recherché
Vous êtes doté d'une expérience sur un poste similaire ainsi que d'une formation technique ou commerciale. Vous avez une expérience dans la vente de solutions techniques idéalement dans le domaine de l'automatisation et de la GTC-GTB. Vous maîtrisez les outils informatiques et logiciels
Fixe + Variable + Avantages
Fixe + Variable + Avantages
Postuler
Référence : 1392260
Société : Hays France
Contact : Aymeric Carrier
Adresse : 369/371 Promenade des Anglais, 06000, Nice 06000 Beausoleil
Tél. : 0497188000
Fax : 04 97 18 80 01
Publiée le 02/05/2024
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