Le plus souvent rattaché à la Direction Commerciale, le responsable merchandising définit la politique merchandising de la société en accord avec les équipes marketing et commerciales.

Il recommande et négocie les plans d’assortiments et les implantations par enseigne, par type de magasins, par région.

à cette fin, il identifie, met en place et suit toutes les études nécessaires à la définition des différents modèles merchandising.

Afin de fédérer la Force de vente autour de cette démarche, il propose des axes de formation qui lui sont destinés, et développe tous les supports et outils nécessaires à l’argumentation comme au suivi.

Cette fonction nécessite de travailler en étroite relation avec les Comptes Clés, la Force de vente, le marketing.

De formation commerciale supérieure, le responsable merchandising a une expérience terrain d’au moins 2 ans complétée par une fonction siège (marketing, interface marketing-vente). Une expérience d’encadrement constitue un plus.

On attend de lui : sensibilité forte en termes de produits et consommateurs, aisance avec les chiffres, réflexion et anticipation, force de persuasion, esprit d’analyse et de synthèse.

Poste évolutif vers d’autres fonctions commerciales : Trade Marketing, Category Manager, Compte Clé, encadrement d’une équipe de vente.