L'avis de l'expert : interview Jérôme Fourmentin, consultant senior chez Aspen RH

 

Vous recrutez régulièrement des directeurs marketing : quelle est la fourchette de salaire proposée par les entreprises pour ce métier ?

La question est large, la fourchette l’est donc aussi. Si on enlève les extrémités de fourchettes, les salaires du directeur ou directrice marketing se situent entre 60K€ et 250K€ suivant les secteurs d’activités.

Selon le secteur, des biens/services de commodités ou des biens/services à forte valeur ajoutée, la marge n’est pas la même…les salaires aussi !

Au sein d’Aspen rh, nous sommes organisés en BU par secteurs d’activités et nous intervenons régulièrement sur la recherche de Direction Marketing. Si vous me demandez une fourchette médiane resserrée, je dirais que nos clients rémunèrent leur directeur(trice) entre 80K€ et 150K€ brut annuel.

Quelles sont les raisons qui expliquent un tel écart de salaire entre le minimum de la fourchette et le maximum ?

Comme je viens de le dire, le secteur d’activité est un critère déterminant dans le niveau de salaire.

Après, le choix de la fourchette basse ou haute se fait selon l’expérience du candidat évidemment, la taille des équipes, le CA à gérer, la zone géographique (marketing local ou marketing central)…

 Quelle différence de salaire constatez-vous entre les postes basés à Paris et ceux en région ?

Il peut y avoir des différences, elles sont de l’ordre de 5 à 10%...mais elles sont de moins en moins avérées, surtout sur des postes marketing (qui sont d’ailleurs souvent localisés en IDF). Le télétravail continue d’ailleurs de gommer les disparités Paris-régions.

Observez-vous une grande disparité du salaire du directeur marketing en fonction du secteur d’activité ou de la taille des entreprises ? 

Oui, bien sûr, à périmètre de chiffres d’affaires égal, le salaire d’un directeur marketing chez un éditeur de logiciel sera par exemple très souvent supérieur à celui d’un directeur marketing chez un acteur du retail. Les marges ne sont pas les mêmes, les salaires n’ont plus !

La taille aussi bien sûr. Je recrute beaucoup sur le marché retail et la restauration. Si je zoom sur ce secteur, prenons par exemple la restauration rapide, un réseau de 25 à 30 points de vente n’a évidemment pas les mêmes moyens qu’un réseau de 300 à 500 points de vente pour rémunérer sa Direction marketing.

Le salaire du directeur marketing est-il composé d’une partie variable en plus du fixe ?

S’il a été bien pensé, oui !

En 2023, on ne peut pas dissocier l’activité marketing de l’activité commerciale. Il est donc normal d’associer les performances du marketing à celles du commerce, et donc, d’ajouter une partie variable à la rémunération des marketeurs. Cette part variable représente entre 10 & 20 % dans l’univers du software ou du digital par exemple.  

Au-delà du salaire, quelles sont les autres rémunérations et avantages du directeur marketing ?

Comme toute organisation, au-delà du package classique, certaines entreprises proposent des rémunérations pouvant atteindre 15 mois de salaire, à cela vous pouvez ajouter un intéressement et une participation, un véhicule de fonction même si cela devient de plus en plus rare.

Le salaire du directeur marketing peut-il se négocier facilement avec son employeur ?

Pas plus pas moins que pour les autres fonctions. C’est une question de mérite et d’équilibre offre/demande sur le marché des candidats.