Directeur Marketing : Salaire, CV, Métier
L'univers du marketing est en constante évolution, façonné par les tendances du marché et les avancées technologiques. Au cœur de cette dynamique, les offres d'emploi de directeur marketing émergent comme de multiples opportunités captivantes. Explorons en détail les fonctions essentielles rattachées à cet emploi, tout en mettant en lumière ses responsabilités, les compétences requises et les perspectives d'avenir pour ce professionnel.
Quel salaire pour un directeur marketing ?
- 5 % gagnent moins de 50 K€ par an
- 10 % gagnent entre 51 et 60 K€ par an
- 15 % gagnent entre 61 et 70 K€ par an
- 17 % gagnent entre 71 et 80 K€ par an
- 19 % gagnent entre 81 et 90 K€ par an
- 34 % gagnent plus de 91 K€ par an
Ce qu'il faut en retenir :
- Des écarts importants entre les tranches salariales : Les salaires des directeurs marketing sont assez diversifiés, ce qui reflète une hiérarchisation importante des postes. Les 5 % des professionnels gagnant moins de 50 K€ par an se trouvent bien en dessous de la moyenne, ce qui peut indiquer qu’il existe des profils juniors ou dans des firmes de plus petite taille ou moins rémunératrices. En revanche, plus de 50 % d'entre eux gagnent entre 60 K€ et plus de 91 K€, ce qui montre qu'une grande partie bénéficie de rémunérations assez élevées.
- Le poids des rémunérations très élevées : Environ 34 % d'entre eux gagnent plus de 91 K€, ce qui est une proportion relativement importante et montre que les profils expérimentés ou occupant des postes
- ans des grandes sociétés ou des secteurs spécifiques comme le luxe bénéficient de rémunérations très attractives. Cela souligne l'importance de la pratique et des responsabilités dans la détermination du salaire.
- Une rémunération qui grimpe avec les années : Il y a une progression logique des salaires à mesure que l'on monte dans les tranches salariales. Ceux ayant plus de 10 à 15 ans de pratique dans le domaine ou dans des firmes de plus grande taille ont tendance à se retrouver dans les tranches les plus élevées, ce qui indique une forte valorisation du niveau d'expérience et des responsabilités accrues.
- Une rémunération plus élevée dans les grandes entreprises ou domaines spécifiques : Le fait qu'une part importante (34 %) gagne plus de 91 K€ suggère que ceux qui occupent des postes dans des firmes multinationales, des grandes entreprises ou dans des secteurs spécifiques (comme le luxe, la technologie ou l'agro-alimentaire) bénéficient souvent de salaires plus élevés.
- Un domaine en forte demande et compétitif : Ces salaires montrent également que c'est un métier très recherché et compétitif, avec des récompenses financières notables pour ceux qui réussissent à s'imposer.
En résumé, les salaires des directeurs marketing en France reflètent à la fois la diversité des profils dans ce métier, l'importance de l’expérience ainsi que les fortes rémunérations réservées aux professionnels en poste dans des firmes de grande taille ou dans des domaines stratégiques
Source : CVthèque Jobmarketingvente.com - Salaire fixe + variable brut par an - Base : 60 directeurs marketing - 01/2025
L'avis de l'expert : Jérôme Fourmentin, Consultant sénior chez Aspen :
Quelle différence de salaire constatez-vous entre les postes basés à Paris et ceux en région ?
Il peut y avoir des différences, elles sont de l’ordre de 5 à 10%...mais elles sont de moins en moins avérées, surtout sur des métiers marketing (qui sont d’ailleurs souvent localisés en IDF). Le télétravail continue d’ailleurs de gommer les disparités paris-régions.
Observez-vous une grande disparité de salaire en fonction du secteur d’activité ou de la taille des entreprises ?
Oui, bien sûr, à périmètre de chiffres d’affaires égal, le salaire chez un éditeur de logiciel sera par exemple très souvent supérieur à celui chez un acteur du retail. Les marges ne sont pas les mêmes, les salaires n’ont plus !
La taille aussi bien sûr. Je recrute beaucoup sur le retail et la restauration. Si je zoom sur ce secteur, prenons par exemple la restauration rapide, un réseau de 25 à 30 points de vente n’a évidemment pas les mêmes moyens qu’un réseau de 300 à 500 points de vente.
Son salaire est-il composé d’une partie variable en plus du fixe ?
S’il a été bien pensé, oui !
En 2024, on ne peut pas dissocier l’activité marketing de l’activité commerciale. Il est donc normal d’associer ses performances à celles du commerce, et donc, d’ajouter une partie variable à la rémunération des marketeurs. Cette part variable représente entre 10 & 20 % dans l’univers du software ou du numérique par exemple.
CV directeur marketing : conseils, phrases d'accroche, exemples
5 conseils clés pour valoriser votre CV :
- Mettez en avant vos réalisations mesurables : Les résultats concrets et quantifiables sont essentiels. Par exemple, mentionnez des chiffres relatifs à l'augmentation du chiffre d'affaires, de la notoriété de la marque ou du retour sur investissement des opérations. Exemple : « Augmentation de la notoriété de la marque de 30% en 12 mois grâce à une action de contenu ciblée. »
- Détaillez votre savoir-faire en conduite de projets et d’équipes : Un directeur marketing doit savoir coordonner des dossiers complexes et diriger des équipes. Mettez en lumière votre savoir-faire en direction de projets, en leadership et en formation d'équipes performantes. Exemple : « Management de 12 personnes, coordination de dossiers de A à Z. »
- Mettez en avant votre stratégie de marque et vos aptitudes en branding : Un directeur marketing façonne l’image de la marque. Décrivez comment vous avez contribué à développer et affiner des stratégies de marque, à positionner vos marques et à créer des expériences clients mémorables. Exemple : « Refonte de la stratégie de branding augmentant ainsi la fidélisation client de 20%. »
- Démontrez votre capacité à innover et à adapter les stratégies aux dernières tendances : Le marketing est un domaine en constante évolution. Mettez en avant votre capacité à innover, à surveiller les tendances et à vous ajuster pour rester compétitif. Exemple : « Lancement d'une nouvelle campagne sur les tendances e-commerce, augmentant les ventes en ligne de 40%. »
- Valorisez votre savoir-faire dans le lancement de nouvelles marques : Un directeur marketing joue un rôle clé dans l'introduction de nouvelles offres. Mettez en avant vos réussites dans la mise en place d'opérations de lancement, en soulignant comment vous avez contribué à la conception d'une nouvelle gamme, à la création d'opérations de lancement et à l'atteinte des buts du côté du commercial. Exemple : « Lancement réussi d'une nouvelle gamme générant un volume de ventes de 1 million d'euros dans les 6 premiers mois."
5 exemples de phrases d'accroche pour un CV de directeur marketing dans l’agro-alimentaire :
- « 10 ans dans l’agro-alimentaire, spécialisé dans le développement de marque et le lancement de nouveaux produits. »
- « Expert en marketing du luxe, passionné par la création de campagnes innovantes et la gestion de marques à fort potentiel. »
- « Directeur marketing aguerri, avec une solide pratique dans le lancement de produits et l'optimisation de la visibilité des marques agro-alimentaires. »
- « Stratégie marketing orientée résultats dans l’agro-alimentaire, avec un focus l'innovation et la croissance du chiffre d'affaires. »
- « Directeur marketing dans l’agro-alimentaire, expert en lancement de marques et stratégies de croissance sur des marchés concurrentiels."
Quelles sont les missions du directeur marketing ?
Il occupe un emploi passionnant tant il est diversifié. Ses rôles sont particulièrement variés.
- Élaboration du plan et de la stratégie marketing
Il définit des buts à court et long terme. Il élabore une stratégie globale pour satisfaire les buts globaux de l'entreprise. En ce sens, il identifie les segments de marché cibles et élabore des plans pour les atteindre.
- Management
Son rôle est aussi de recruter, de former, de superviser et de motiver les membres de son équipe. C'est également lui qui répartit les tâches et les responsabilités de chacun, tout en favorisant la collaboration entre les différentes fonctions marketing (publicité, Web, etc.).
- Analyse de marché
Il effectue une veille concurrentielle permanente. Il collecte et étudie les données sur les tendances et sur les comportements des consommateurs.
- Gestion du budget
Il alloue également les ressources financières de manière efficace, pour maximiser le retour sur investissement (ROI). En ce sens, il évalue les performances des opérations et ajuste le budget en conséquence.
- Supervision des campagnes publicitaires
En partenariat avec son agence de pub, il conçoit des vagues publicitaires créatives et percutantes. Il choisit les canaux de diffusion appropriés (télévision, radio, médias sociaux, etc.) et mesure l'efficacité de chaque canal et de chaque campagne, à l'aide de KPIs (indicateurs de performance clés). Parmi les outils d'évaluation à sa disposition : les post tests publicitaires
- Valorisation de la marque
Sa mission principale est de créer et de valoriser l’image de marque. Il veille donc à ce que tous les supports de communication soient cohérents entre eux, pour que l'entreprise soit facilement identifiable et pour que le message soit mémorable. Il contribue donc directement à la visibilité de la marque, à l'acquisition de nouveaux clients et à la fidélisation.
- Relation avec les clients / consommateurs
Pour pouvoir travailler efficacement, il doit comprendre les besoins et les attentes des consommateurs. C'est ainsi qu'il améliore les performances, jusqu'à atteindre le taux de satisfaction client le plus élevé possible.
- Reporting et communication
Toutes les campagnes doivent absolument être analysées. En ce sens, il prépare des rapports périodiques sur leurs performances. Il communique les résultats et ses recommandations au comité de direction. Pour atteindre les objectifs globaux, il collabore avec d'autres départements, notamment le commercial.
FOCUS sur les compétences et qualités requises
- Analytiques et créatives : Il doit être capable d'examiner des données complexes pour prendre des décisions éclairées. Il doit également avoir la créativité nécessaire pour concevoir des opérations innovantes et attirantes ;
- Leadership: la capacité à diriger une team, à inspirer et à motiver les membres est cruciale pour obtenir des résultats et atteindre les objectifs fixés ;
- Pensée stratégique : Il doit être en mesure de définir des buts clairs et d'élaborer une vision solide, sur le long terme ;
- Capacité d'adaptation : parce que le monde évolue rapidement, il doit constamment s'adapter aux nouvelles tendances et aux dernières technologies ;
- Communication : Il doit communiquer efficacement avec ses chefs de produit, ses autres collègues, les partenaires et les clients ;
- Capacité d'écoute : il doit aussi savoir écouter les besoins des consommateurs et leurs retours ;
- Charisme et esprit d'équipe : Il doit inspirer confiance et créer des relations positives au sein de sa team. Sans cela, il ne peut collaborer efficacement ;
- Pilotage de projet : Il doit avoir la faculté de manager simultanément plusieurs dossiers. Pour cela, il est responsable pour établir ses priorités et respecter les délais ;
- Technologiques : au quotidien, il utilise des outils et des technologies informatiques.
Etudes et parcours pour devenir directeur marketing
- La formation à suivre
La première étape passe, après un Bac, par un solide apprentissage sur un campus, en alternance ou sans alternance. Nombreux sont issus d’une école de marketing ou d’une école de commerce spécialisée dans ce domaine. Ces initiations sur un campus permettent d'acquérir les bases théoriques et pratiques du marketing.
Un grand nombre également choisissent aussi de se spécialiser durant leur parcours académique, que ce soit en numérique, à l'international ou encore en gestion de marque. Ces spécialisations peuvent être un atout majeur pour se démarquer. En effet, le marketing est un domaine en constante évolution, et avoir une expertise d'un certain niveau dans un sous-domaine spécifique est très apprécié par les employeurs.
En plus des diplômes obtenus sur un campus, à Paris ou à l'international, certains professionnels choisissent d’acquérir des savoir-faire supplémentaires en passant des certifications ou des formations complémentaires. Par exemple, un apprentissage en étude de données peut grandement contribuer à devenir DM, surtout à l’heure où les décisions sont de plus en plus orientées par les données.
- Trouver un emploi de directeur marketing : l’importance du réseau
Une fois les formations complétées et une pratique professionnelle acquise, vient l’étape de trouver des offres d'emploi de directeur marketing en Île-de-France ou en région. Le réseau professionnel est un atout majeur à ne pas négliger. Assister à des conférences, participer à des événements de l’industrie et utiliser des plateformes comme LinkedIn peuvent aider à se faire connaître.
- L'importance de l'expérience pour devenir directeur marketing
La pratique est indispensable pour maîtriser les différents aspects des métiers du marketing. De plus, les recruteurs recherchent des candidats ayant fait leurs preuves avec des réalisations concrètes, comme des opérations réussies ou des buts de vente atteints. Ces réussites doivent être mises en avant dans le CV du DM, car elles démontrent la capacité à obtenir des résultats tangibles.
Enfin, la pratique offre également l'opportunité de développer des aptitudes en leadership, essentielles pour diriger et coordonner différentes parties prenantes. C'est au cours de cette progression, souvent étalée sur plusieurs années, que l'on acquiert la maturité nécessaire pour pourvoir être responsable de la dimension stratégique associées à ce rôle. Alors, un peu de patience… Avec l’aide de notre site et de nos nombreuses annonces, nous sommes certains qu’une carrière enrichissante vous tend déjà les bras !
Quel est l'environnement de travail d'un directeur marketing ?
Il planifie, fait un examen des données, élabore des opérations et supervise le tout. Il travaille en étroite collaboration avec une team constituée de chefs de produit, de chefs de groupe et parfois, de spécialistes dans le Web, dans les études ou dans la communication.
Les réunions font également partie intégrante de son travail, tant en interne avec un chef de produit, un chef de groupe, un chef de service digital, un chef studio création ou un responsable communication qu'avec d'autres départements, comme les ventes, la logistique, le R&D, la production ou encore la DG.
Enfin, selon les besoins de son poste, il peut être amené à voyager pour rencontrer des clients, des prestataires de services tels que des instituts d'études ou des agences de communication. Cela peut aussi lui permettre de participer à des salons professionnels ou à des événements. Par ailleurs, lorsqu'il travaille au sein d'un groupe international, des réunions régulières avec ses homologues à l'étranger pourront lui permettre d'échanger sur les meilleures pratiques de la profession afin de nourrir sa réflexion.
Avantages et inconvénients du métier de directeur marketing
Avantages :
- Des responsabilités stratégiques : Il a un rôle central dans la définition et la mise en oeuvre des stratégies qui impactent directement la performance de l'entreprise. Il participe activement aux décisions stratégiques et à la croissance à long terme de l’entreprise et à ce titre ses responsabilités sont particulièrement gratifiantes.
- Impact direct sur les résultats : L’efficacité des actions influe directement sur le chiffre d'affaires et la notoriété de la marque. Vous pouvez observer les résultats de vos décisions sur les ventes, la fidélisation des clients et la croissance du marché. Si les résultants sont tangibles c’est particulièrement valorisant.
- Diversité des rôles : C'est un poste très varié qui couvre des domaines tels que la marque, la publicité, Internet, le travail avec les équipes et des dossiers et la relation avec d'autres départements (commercial, finance, logistique, production, RH, etc.). Cela permet d’être constamment stimulé intellectuellement.
- Autonomie et liberté d’action : Ce métier offre souvent une grande liberté pour innover, que ce soit dans la conception de vagues publicitaires, le lancement de nouvelles offres de produits ou la manière de s'adresser à la cible consommateur. Cette autonomie est d’autant plus réelle au sein de firmes de taille moyenne
Inconvénients :
- Pression et stress : Ils sont souvent sous pression pour atteindre des buts de performance, manager des budgets conséquents, et répondre à des délais serrés. Les attentes des actionnaires, de la DG et la concurrence peuvent rendre ce rôle stressant.
- Charge de travail importante : Le pilotage de multiples dossiers simultanément, le suivi de l’évolution des opérations, l’examen des données et la coordination avec les autres départements peuvent conduire à des journées longues et à une surcharge de travail. La maîtrise du temps est cruciale, mais difficile à maîtriser.
- Risque d’échec ou de responsabilité : Si une campagne échoue ou si les résultats attendus ne sont pas au rendez-vous, la responsabilité lui revient. Cela peut engendrer une pression supplémentaire et des répercussions sur sa carrière.
- Conflits internes : Il peut être amené à gérer des conflits internes, que ce soit dans son service ou avec d’autres départements (notamment ventes ou finance). Cette dimension peut parfois être complexe et chronophage.
Focus sur les spécificités du directeur marketing digital
- Périmètre d'action : Il est spécifiquement responsable des actions marketing menées sur les canaux numériques. Il se concentre principalement sur les outils et techniques liés au numérique, comme le SEO (référencement naturel), le marketing sur les réseaux sociaux, celui de contenu, le SEM (publicité en ligne), le e-mail, le marketing mobile, les influenceurs, et l'analytics. Son rôle est plus spécialisé et axé sur l'exploitation des technologies et plateformes numériques.
- Focus stratégique : Il est plus orienté vers l’acquisition et la fidélisation de clients par des moyens numériques, ainsi que l'optimisation de la présence en ligne. Il se concentre sur une vision à plus court terme, comme l'augmentation du trafic web, l'engagement sur les réseaux, ou la conversion des visiteurs en clients.
- Compétences techniques : Il doit en avoir de solides dans les domaines du référencement, de l’étude des données (web analytics, KPIs), de la publicité en ligne, des outils pour gérer les opérations (Google Ads, Facebook Ads, etc.), ainsi que dans l'optimisation de l'UX. Une expertise dans les CMS, les CRM, et l’emailing est également essentielle.
- Outils et technologies utilisés : Il utilise des outils spécialisés dans le Web, comme Google Analytics, SEMrush, HubSpot, Mailchimp, Hootsuite, ou Google Ads pour suivre les performances en ligne, ajuster les vagues, et analyser en temps réel l’efficacité des actions menées.
- Métriques de performance : Il se concentre sur des indicateurs de performance immédiats tels que le taux de conversion, le coût par acquisition (CPA), le retour sur investissement publicitaire (ROAS), le taux de clics (CTR), ou encore l'engagement sur les réseaux. Ces données lui permettent d'optimiser rapidement ses actions.
- Equipes : Il dirige généralement une team plus spécialisée, avec des experts en SEO, en publicité ou en création de contenu Web. Il coordonne les efforts de ses collaborateurs pour maximiser les actions numériques et optimiser les canaux digitaux.
Directeur marketing : quelques chiffres clés instructifs
- Niveau d'études :
- Inférieur ou égal à Bac +3 : 8%
- Bac + 4/5 et plus : 92%
- Déplacements professionnels acceptés :
- A la journée uniquement : 6%
- 1 nuitée maximum / semaine : 24%
- 2 nuitées maximum / semaine : 25%
- 3 nuitées maximum par semaine : 10%
- 4 et plus : 35%
Source : CVthèque Jobmarketingvente mars 2024
Quelles sont les évolutions de carrières envisageables ?
Les évolutions de carrière sont diverses et dépendent des capacités, des intérêts et des opportunités de chacun :
- Responsabilité d'une Business Unit plus importante : Il peut être promu à la tête d'une business unit plus importante, au sein de la même firme. Cette promotion peut lui donner la responsabilité de gérer un portefeuille plus large et d'avoir un impact encore plus significatif sur les résultats financiers globaux ;
- Lancement d'une gamme innovante : Il peut se voir confier la responsabilité de lancer une gamme innovante et novatrice. Cela peut alors impliquer d'autres missions additionnelles, comme de la recherche et du développement.
- Direction commerciale et marketing : la transition vers un rôle de directeur commercial et marketing est également envisageable, à condition toutefois qu'il ait déjà eu des responsabilités dans la vente au cours de sa carrière ;
- DG : pour ceux ayant une solide pratique en gestion, en leadership et en compréhension globale des opérations, l'accès à un emploi de DG, tel que CEO (Chief Executive Officier), est une évolution de carrière possible. Cette position implique la responsabilité ultime de l'entreprise.
- L'entrepeunariat : sa lancer à son compte est aussi une voie envisageable ! Découvrez à ce propos l'interview de l'ex Directeur Marketing de Saint Michel Biscuits, Stéphane Brunerie. Sa nouvelle activité a bien évidemment un lien avec ces activités passées mais avec aujourd'hui plus de liberté et d'indépendance.
Le point de vue du professionnel en recrutement
Jénissa Elmeleh, Manager Experte en recrutement en Sales and Marketing chez Hays
En tant que directeur Marketing votre mission sera de sculpter l'identité d'une marque en développant des actions innovantes et impactantes. En tant que leader visionnaire, vous dirigerez une équipe talentueuse, fusionnant créativité et analyse pour stimuler la croissance. Chaque jour, vous aurez l'occasion de prendre des décisions stratégiques cruciales, laissant ainsi votre empreinte sur le succès de l'entreprise.
