Force de vente externalisée : une bonne carte de visite pour les CV des commerciaux

08 Janvier 2024
Force de vente externalisée : une bonne carte de visite pour les CV des commerciaux

Les forces de vente externalisées ou supplétives représentent un vivier important d’offres d’emploi en France et sont réputées pour être de bonnes écoles de vente. Voyons plus en détail de quoi il s’agit exactement et quels sont les avantages à y travailler pour la valorisation de votre CV.

 

Force de vente externalisée : définition 

Les forces de ventes externalisées ou supplétives ont pour objectif de contribuer activement au développement des marques de leurs clients grâce à la mise en place d'équipes commerciales sur le terrain. Elles interviennent pour des actions dites de « Selling in », actions en amont destinées à faire entrer les produits dans les lieux de vente.

Ces actions regroupent les opérations ponctuelles (lancement de produits, opérations promotionnelles ou saisonnières) et les opérations permanentes en complément ou remplacement des forces de vente des industriels.

Elles prennent différentes formes ; présentation de produits et promotions, formation et information des points de vente, pose de PLV, implantations et réimplantations, relevés de prix et de présence...

Dans quels circuits de distribution sont présentes les Forces de Vente Externalisées ?

Les forces de ventes externalisées sont présentes dans tous types de circuits : Grandes surfaces alimentaires (supermarchés, hypermarchés), grandes surfaces spécialisées (jardinage, téléphonie…), grandes surfaces de bricolage, les réseaux spécialisés comme le BIO par exemple, les réseaux indépendants, le commerce traditionnel, les stations services, presse et tabac, le circuit des cafés, hôtels, restaurants (CHR), l’automobile, les pharmacies, etc.

La grande distribution représente la plus grosse partie de leur activité.

Les principaux métiers et profils recrutés par les forces de vente externalisées 

Les forces de vente externalisées recrutent essentiellement dans la fonction vente pour le circuit de la grande distribution. Ce sont essentiellement des emplois de chefs de secteur ou de promoteurs des ventes en charge d’un secteur géographique et qui vont avoir une action commerciale de mise en avant, de théâtralisation, de présence produit auprès d’un circuit de vente.

En fonction des structures à mettre en place, elles recrutent également des Managers. Ce sont des chefs des ventes ou des responsables régionaux qui vont encadrer sur le terrain une équipe de chefs de secteurs ou de promoteurs des ventes.

Les  principaux profils recherchés disposent d’une formation commerciale Bac + 2 à Bac + 5, jeunes diplômés ou avec une première expérience, suivant les missions qui sont confiées. Ce sont avant tout des personnalités ayant le goût du résultat, du challenge, l’envie de monter des opérations marketing et commerciales et d’atteindre les résultats fixés.

Les avantages à travailler au sein d’une force de vente externalisée

Les avantages sont très nombreux.

Tout d’abord, les prestataires en forces de vente externalisées sont une importante source d’offres d’emploi pour les commerciaux dans l’univers de la grande distribution. Bien souvent, ces spécialistes ont des structures importantes pouvant aller jusqu’à plusieurs centaines de commerciaux et offrent donc très régulièrement de réelles opportunités (par exemple l'Agence Armada recrute actuellement et Sarawak France recrute également)

Ces prestataires donnent parfois accès à des grandes marques qui n’ont pas de force de vente propre mais uniquement par l’intermédiaire d’un prestataire en forces de vente externalisées. Ce sont souvent des marques prestigieuses et significatives sur leur marché.

Un des principaux avantages est la pluralité des missions. En effet, un profil pourra être amené à travailler pour plusieurs marques et/ou sur des circuits de distribution différents et donc acquérir différentes compétences dans le cadre de missions très riches et variées. Leurs commerciaux deviennent ainsi d’excellents polyvalents, passant facilement d’une marque à une autre.

Un job dans la vente au sein des spécialistes des forces de vente représente donc d’excellents tremplins et écoles de formation. Ils offrent de très nombreux CDI mais aussi de nombreux CDD pour ceux qui souhaitent plus de souplesse.

Enfin, les perspectives d’évolutions sont nombreuses : Aussi bien en interne vers des postes de managers ou de chef de projet, qu’en externe chez les industriels et dans tous les secteurs professionnels à la recherche de profils commerciaux. 

En résumé, travailler au sein d’une Société de forces de vente externalisées vous permettra d’avoir une excellente carte de visite !

Pour retrouver la liste de toutes les sociétés spécialisées en forces de ventes externalisées : https://www.sorap.fr/les-adherents/ 

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