Métiers de la vente

Le poste de d'animateur commercial s'exerce essentiellement au sein des sociétés spécialisées dans l'action commerciale terrain ou le marketing terrain. Ses interventions se font principalement dans les hypermarchés, les supermarchés ou les grandes surfaces spécialisées...

L'assistant commercial est l’interface entre le client, la société et les commerciaux terrain. il préparer les devis et les réponses aux demandes des clients en lien avec les commerciaux terrain...

Le chef de secteur GMS est responsable du chiffre d'affaires de sa région et se doit d'optimiser sur le terrain les accords passés au niveau national. Il assure au niveau de chaque magasin l’application des accords nationaux, veille à la présence et à la bonne rotation des produits...

Le chef des ventes régional manage une équipe de vente qui se compose de plusieurs commerciaux. Il communique à son équipe les informations sur la politique commerciale de l’entreprise et fait remonter l’information du terrain...

Sa mission principale est de vendre les produits ou services de son entreprise. Ses responsabilités sont nombreuses et les perspectives d'évolution le sont tout autant ! Découvrez plus en avant ce métier phare dans l'univers de la vente.

Rattaché à la Direction des clients nationaux ou à la Direction commerciale, l'action du compte clé doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d’atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché, etc.

Le délégué pharmaceutique a pour mission de promouvoir et vendre des produits pharmaceutiques ou parapharmaceutiques auprès des pharmacies et/ou des parapharmacies. Il développe et fidélise le portefeuille clients existant grâce à une relation de confiance...

Le directeur commercial est membre du comité de direction et reporte au directeur général. il définit et met en oeuvre la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs. Il diriger et anime l’ensemble des équipes commerciales : forces de vente, comptes-clés, support des ventes...

Le Directeur de clientèle est un poste que l’on trouve essentiellement au sein des agences (publicité, média, communication, interactive, régie…). Il est le représentant (l’ambassadeur) de son agence auprès des clients dont il est en charge et se définit à la fois comme un commercial, un conseiller, un coordinateur, un manager et un gestionnaire...

Rattaché à la Direction Générale ou au Directeur Commercial et marketing, le Directeur national des Ventes ou DNV a un rôle actif sur la politique commerciale de l’entreprise. Il participe à sa définition et veille bien évidemment à sa mise en œuvre. En termes de management, il encadre l’ensemble des équipes de vente...

Rattaché à la direction nationale des ventes ou à la direction commerciale, le directeur régional des ventes a en charge l’application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau de sa région avec des objectifs, de chiffre d’affaires, de marge, de gain de part de marché et de rentabilité. Il encadre les chefs des ventes et les commerciaux...

L'ingénieur commercial rapporte au responsable de région. Il a un secteur défini soit par industrie, soit par spécialité. Il gère et développe le « centre de profit » (chiffre d’affaires et marge) que constitue le secteur, dans les conditions de rentabilité et dans le cadre des objectifs définis par la société...

Le poste de merchandiser se trouve essentiellement au sein des sociétés spécialisées dans les forces de vente externalisées. Ses interventions se font principalement dans le circuit GMS (grandes et moyennes surfaces)...

Le promoteur des ventes GMS travaille au sein d'un fabricant de produits de grande consommation ou au sein d'une société spécialisée dans les forces de vente externalisées. Il visite les points de vente (grandes surfaces alimentaires ou grandes surfaces spécialisées) d'un secteur géographique donné...

Le responsable du développement des ventes est responsable de la conception et de la mise en œuvre de programmes et d’outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales terrain. Il recueille les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente...

En termes de responsabilité, le responsable export a en charge, dans le cadre de la stratégie globale, l'élaboration de la politique commerciale de l’entreprise à l’export. Il coordonne sa mise en œuvre et assure la gestion avec des objectifs de chiffres d'affaires, de marges et de rentabilité...

Le vendeur exerce son activité dans les points de vente : magasins spécialisés ou réseaux de boutiques. Il accueille les clients et les conseille, contribuer à la gestion des rayons, veille à la qualité d'exposition des produits dans le magasin...