Chef de secteur GMS : fiche métier
Le marketing et la vente sont des domaines professionnels très vastes, au sein desquels émergent de multiples professions passionnantes. Parmi elles, le métier de chef de secteur GMS requiert une réelle polyvalence et offre de nombreux challenges au quotidien.
Ce métier porteur recrute régulièrement dans toute la France, les offres d’emploi de chef de secteur GMS ne manquent pas.
Les missions d'un chef de secteur GMS
Les missions d'un chef de secteur GMS sont variées et essentielles au bon fonctionnement d'une entreprise. Au quotidien, ses missions sont les suivantes :
- La gestion du portefeuille client : le chef de secteur GMS est responsable de développer la clientèle et de fidéliser les clients existants. Pour cela, il identifie leurs besoins et met en place des stratégies pour les satisfaire ;
- La supervision des ventes : le métier de chef de secteur GMS consiste aussi à analyser les performances commerciales dans une zone géographique précise. Il doit être capable d’analyser les tendances, de comprendre les variations de la demande en magasin et en rayon, et d'ajuster ses stratégies en conséquence ;
- Le développement de stratégies marketing : le chef de secteur GMS met en œuvre des stratégies marketing et commerciales pour stimuler les ventes et accroître la visibilité de la marque ;
- La négociation : il négocie l'emplacement de ses produits au sein des rayons ou la visibilité de ses références dans ses points de distribution. Lorsque cela lui paraît nécessaire, il n'hésite pas à proposer des changements pour gagner en visibilité ;
- Le lancement de nouveaux produits : il gère le déploiement de nouvelles offres et le lancement de nouvelles gammes de produits. Il les fait connaître auprès de ses clients, hypermarchés et supermarchés. Pour cela, il met aussi en place de nouvelles actions marketing ;
- La visibilité des produits : le chef de secteur GMS s'assure que ses produits soient parfaitement visibles dans les rayons des grandes surfaces. Pour cela, il se rend régulièrement sur place ;
- La veille concurrentielle : le chef de secteur GMS surveille la concurrence en collectant des informations sur leurs actions, leurs stratégies de distribution et leurs performances. Cela lui permet de rester compétitif ;
- Les rapports et les analyses : il élabore aussi des reportings détaillés sur les performances de ventes, les indicateurs clés et les tendances du marché. Il aide ainsi la direction à prendre des décisions éclairées ;
- La gestion des stocks : il veille aussi à ce que les quantités en stock soient adéquates pour que les rayons soient suffisamment fournis et pour répondre à la demande en magasin.
Autrement dit, les missions d'un chef de secteur GMS sont très variées et requièrent une réelle polyvalence. De manière générale, les chefs de secteur GMS apprécient le contact et n'hésitent pas à parcourir de nombreux kilomètres, de point de vente en point de vente, pour échanger avec leurs clients, afin de développer de nouveaux partenariats.
Offres d'emploi de chef de secteur GMS
La rémunération d'un chef de secteur GMS
La rémunération d'un chef de secteur GMS en CDI varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'expérience, la taille de l'entreprise, ou encore le niveau d'études. En général, celle-ci est composée de plusieurs éléments :
- Le salaire de base : il dépend de nombreux facteurs, à commencer par l'expérience professionnelle. Pour un chef de secteur GMS débutant, le salaire de base est d’environ 25 000 € brut par an. Au fur et à mesure que l'expérience et les compétences se développent, le salaire peut augmenter, jusqu’à 40 000 € brut annuels ;
- Les primes et bonus : une partie de la rémunération d'un chef de secteur en CDI peut provenir de primes et de bonus liés aux performances. Ces éléments sont souvent basés sur les objectifs de ventes atteints, les indicateurs clés de performance (KPI) ou d'autres critères prédéfinis par l'entreprise. Ils peuvent avoir un impact considérable sur le salaire global, et peuvent parfois l'augmenter d'environ 15 % ;
- Les avantages sociaux : outre le salaire, les avantages sociaux tels que l'assurance maladie, les régimes de retraite, les congés payés, les avantages en nature (véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur portable, etc.) et d'autres éléments peuvent aussi constituer une part importante de la rémunération totale.
Les formations pour devenir chef de secteur GMS
Pour devenir chef de secteur GMS, une solide formation est souvent essentielle. Néanmoins, toutes les entreprises n'ont pas les mêmes attentes en termes de recrutement… Généralement, les grands groupes appartenant au secteur de la consommation requièrent des études de niveau supérieur (Bac+4/5). Les entreprises de taille moyenne, en revanche, n'hésitent pas à laisser aussi une chance aux personnes ayant un BTS ou une licence (Bac +2/3). Notez aussi que les parcours éducatifs peuvent varier en fonction des entreprises et des industries visées.
Globalement, pour devenir chef de secteur GMS, il est conseillé de suivre une formation commerciale, traitant du domaine du marketing et de la relation client. Un BTS constitue une première étape indispensable dans cette voie. Ensuite, le fait de poursuivre ses études vers une licence ou un mastère permet d'affiner les compétences initialement acquises. L'alternance, quant à elle, est un excellent moyen d'allier la théorie et la pratique, ce qui est très valorisé en entreprise.
Les compétences du chef de secteur GMS
Pour être un bon chef de secteur GMS, il est essentiel de posséder un ensemble de compétences variées :
- L’analyse de données : celle-ci permet de surveiller les performances de vente, d'identifier les tendances et de prendre des décisions éclairées ;
- L'organisation : en tant que chef de secteur GMS, vous serez confronté à de multiples tâches et priorités. Savoir gérer efficacement votre temps, hiérarchiser les missions quotidiennes et respecter les délais sont autant d'éléments cruciaux dans ce domaine ;
- La négociation : elle est indispensable pour traiter efficacement avec les clients ;
- La résolution de problèmes : le chef de secteur GMS doit pouvoir résoudre rapidement et efficacement les problèmes qui se présentent. La capacité à analyser les situations, à identifier les solutions et à prendre des mesures décisives est précieuse pour ce poste ;
- La connaissance du catalogue produits : cet emploi requiert aussi une solide connaissance des produits ou services de l'entreprise, tout comme la maîtrise des logiciels utilisés pour suivre les ventes et les performances ;
- L'adaptabilité : le monde des affaires évolue rapidement. Être capable de s'adapter aux changements du marché, aux nouvelles technologies et aux défis imprévus est primordial dans ce métier ;
- La gestion du stress : le quotidien de chef de secteur GMS peut être exigeant et stressant. Savoir gérer le stress, rester calme sous pression et prendre des décisions rationnelles est important pour maintenir une efficacité constante.
Les évolutions de carrière du chef de secteur GMS
Le rôle de chef de secteur GMS peut offrir plusieurs évolutions de carrière passionnantes et stimulantes. Après avoir réussi en tant que chef de secteur GMS, il est possible de devenir chef des ventes régional. Dans ce métier, vous superviserez et dirigerez plusieurs chefs de secteur GMS, en garantissant la cohérence des stratégies et des performances sur une plus grande échelle géographique.
Vous pourriez également être amené à occuper des postes de gestion, au siège social de l'entreprise. Cela peut notamment désigner des emplois de responsable merchandising, category manager, responsable interface avec les ventes, ou encore assistant compte-clé.
Tout savoir du métier de chef de secteur GMS : FAQ
Découvrez les réponses aux questions les plus courantes sur le métier de chef de secteur GMS
Quelles entreprises recrutent des chefs de secteur GMS ?
Le champ d'action d'un chef de secteur GMS est vaste. De grandes multinationales aux startups émergentes, de nombreuses structures recherchent des chefs de secteur GMS pour dynamiser leurs ventes.
Quels sont les différents circuits de distribution du métier ?
Le chef de secteur GMS peut viser deux circuits principaux : les hypermarchés et les supermarchés mais aussi d'autres circuits proches comme le BIO par exemple.
Quelles sont les qualités du chef de secteur GMS ?
Pour exceller en tant que chef de secteur GMS, plusieurs qualités clés sont nécessaires. L'organisation, la capacité à travailler sous pression, la persévérance, le sens des affaires et une passion pour les ventes comptent parmi les compétences essentielles.
Quels sont les avantages du métier de chef de secteur GMS ?
Il s'agit d'une carrière au sein de laquelle les possibilités d'évolution sont réelles. Par ailleurs, au quotidien, les missions sont très diversifiées et il s'agit aussi d'une profession très gratifiante. La dimension commerciale rend le métier de chef de secteur GMS très intéressant, notamment pour les personnes aimant les échanges et les négociations.
Quels sont les inconvénients du métier de chef de secteur GMS ?
Dans le secteur des grandes surfaces, la concurrence est souvent rude et les négociations peuvent être difficiles. De plus, les horaires peuvent être décalés et les déplacements sont nombreux. Le chef de secteur GMS doit aimer être sur la route et ne doit pas rechigner à parcourir de nombreux kilomètres.
L'opinion d'un spécialiste du recrutement de chefs de secteur GMS
Renaud Le Guevellou, consultant métier chez Forstaff
« Le Chef de secteur GMS est le relai de la politique commerciale de son entreprise. Sur le terrain il devra veiller à ce que les accords négociés avec les centrales d’achat soient appliqués. D’une manière générale il devra vendre en volume et en valeur. Il sera le garant du positionnement marketing (4 P) souhaité par l’entreprise. La qualité de cette exécution en point de vente permettra de donner toutes ses chances au produit lors de la mise sur le marché. Le monde de la grande distribution est très exigeant, il est donc important de bien préparer ses rendez-vous. Pour cela il faudra analyser les historiques des ventes afin d’être cohérent dans les préconisations de mise en place. Il est impératif d’avoir une âme de commerçant et d’avoir la capacité à proposer, conseiller et d’adaptation. »
