Quels sont les avantages et les inconvénients du métier de chef de secteur GMS ?

22 Septembre 2023
Quels sont les avantages et les inconvénients du métier de chef de secteur GMS ?

Dans les domaines du marketing et de la vente, les opportunités commerciales stimulantes ne manquent pas. Les annonces de chef de secteur GMS sont nombreuses et permettent à ceux qui le souhaitent, de jouer un rôle clé dans la croissance commerciale des entreprises.

Néanmoins, comme toute profession, celle-ci affiche bien des avantages mais aussi quelques inconvénients. Si vous ambitionnez d'occuper un tel poste, voici donc un aperçu de ce qui vous attend. FOCUS sur les points positifs et négatifs du métier de chef de secteur, afin de vous aider à choisir correctement la carrière faite pour vous, en toute connaissance de cause.

Les avantages du métier de chef de secteur GMS

La responsabilité et l'autonomie

L'un des avantages majeurs à être chef de secteur GMS est le niveau élevé de responsabilités et l'autonomie qui accompagne ce rôle. En effet, le chef de secteur GMS est responsable d'une zone géographique spécifique, dans laquelle il est libre de prendre certaines décisions opérationnelles, tout en mettant en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs fixés par son chef des ventes régional.

Notez toutefois que l'autonomie est plus ou moins grande selon les entreprises. Généralement, les structures de taille moyenne offrent plus de liberté que les grands groupes. 

Un impact tangible sur les résultats

Le rôle du chef de secteur GMS est essentiel pour le succès commercial d'une entreprise. Votre capacité à mettre en œuvre des plans de vente efficaces et à surveiller les performances directes de vos actions se traduira donc forcément par des résultats tangibles. En suivant et en analysant les chiffres de vos ventes et leur évolution en magasin, vous aurez donc une visibilité directe sur l'impact de vos actions. Or, rien n'est plus stimulant que d'avoir un certain pouvoir sur la croissance des ventes en rayon et la réussite globale de l'entreprise !

Le développement de plusieurs compétences et la polyvalence

Travailler en tant que chef de secteur GMS offre une occasion inestimable de développer un éventail diversifié de compétences. De la négociation au développement de nouveaux partenariats, en passant par l'analyse de données (des panels, des études geomerchandising ou shopper) ou encore la communication, cet emploi permet de renforcer de multiples compétences professionnelles. La polyvalence est donc un avantage non négligeable du métier de chef de secteur GMS, pouvant accroître l'expérience et ouvrir des portes vers d'autres opportunités. 

Les interactions sociales

En interagissant avec diverses parties prenantes, notamment les équipes internes en rayon et en magasin, les partenaires commerciaux et les clients, le chef de secteur GMS a constamment l'occasion de développer ses compétences en communication. Autre point positif : cela lui permet de renforcer son réseau professionnel. Or, de telles relations peuvent jouer un rôle clé dans le développement d'une carrière professionnelle.

Les perspectives d'évolution

Le poste de chef de secteur GMS peut servir de tremplin vers d'autres postes. Qui plus est, les emplois dans ce secteur d'activité sont nombreux. De plus, il s'agit aussi d'un métier offrant une certaine mobilité géographique. Ainsi, un salarié disposant d’un emploi de chef de secteur GMS en Île-de-France peut donc parfaitement décider de quitter Paris pour accepter une autre offre d'emploi de chef de secteur GMS à Lyon !

Les inconvénients du métier de chef de secteur

Le niveau de stress

Le métier de chef de secteur n'a pas que des avantages. Il est aussi souvent associé à une pression importante. En effet, le chef de secteur est toujours en charge d'atteindre des objectifs de vente ambitieux et de maintenir des performances élevées sur sa zone géographique. Cette pression constante peut entraîner un niveau de stress accru, qu'il faut savoir gérer.

Des charges de travail variables

Autre inconvénient du métier de chef de secteur GMS : devoir faire face à des charges de travail décalées. L'emploi du temps de ce professionnel du commerce est scindé entre des périodes de travail intensives (lors des lancements de produits, des promotions spéciales), et d'autres périodes plus calmes. Cela nécessite une certaine flexibilité et une grande capacité d'adaptation lors de chaque nouveau projet. De même, la manutention, les réimplantations de rayon et le montage des opérations commerciales se font généralement avant l'ouverture du point de vente, soit très tôt dans la journée.

Les déplacements fréquents

Selon la taille de la zone géographique qu'il gère, le chef de secteur parcourt plus ou moins de kilomètres. Ce métier exige des déplacements fréquents, indispensables pour superviser les opérations commerciales dans différents endroits et négocier de nouveaux partenariats de distribution. Qui plus est, les horaires sont souvent décalés, ce qui peut parfois se révéler compliqué pour concilier vie personnelle et professionnelle.

Les négociations difficiles

Le chef de secteur GMS négocie en permanence avec les grandes surfaces. Or, dans ce secteur de distribution, la concurrence est rude et les négociations sont complexes. Il faut alors savoir faire preuve de fermeté et de diplomatie, tout en gardant la tête froide. Les nerfs sont souvent mis à rude épreuve et il s'agit sans doute de l'un des principaux inconvénients de la profession de chef de secteur.

Le métier de chef de secteur GMS offre de belles opportunités de croissance professionnelle, tout en étant très enrichissant sur le plan relationnel, comme en termes de développement de compétences et d'expérience. Cependant, il est aussi crucial d’en reconnaître les inconvénients. Si vous vous sentez apte à relever un tel défi et que cette voie professionnelle vous passionne déjà, sachez que vous trouverez de nombreuses offres d'emplois correspondant à votre profil sur notre site de recrutement en ligne, Jobmarketingvente.

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