Interview RH : Sarawak, Guy Maindiaux, Président Directeur Général

Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui va vous permettre d'acquérir les leviers essentiels pour développer votre carrière ? Vous souhaitez également valoriser votre CV en particulier si vous occupez un emploi de Responsable de Secteur ? Sarawak sera à coup sûr l'entreprise qui va propulser votre carrière ! 

 

Pouvez vous nous présenter Sarawak ?

Sarawak est un groupe Européen d’entreprises expertes dans la constitution, l’organisation et l’encadrement de forces de vente, leur pilotage et la définition de leurs plans d’action. Sarawak est le partenaire long terme, avec des équipes engagées et formées à l’atteinte des objectifs de ses clients.

Dans quels circuits de distribution êtes-vous présents ?

Nous sommes présents dans tous les circuits de distribution, qu'ils soient directs ou indirects. Notre expertise s'étend de l'énergie au domaine du DPH (droguerie, parfumerie, hygiène) en passant par divers univers spécialisés tels que le luxe, la tech, le voyage et le bricolage. Notre cœur de métier est la vente : représenter, former, développer la présence et la visibilité.

Quels sont les leviers d'attractivité des talents chez Sarawak ?

Nous avons crée une école de formation interne qui offre un parcours balisé en plusieurs étapes. Cette école permet à nos collaborateurs d'acquérir les leviers essentiels pour développer leur carrière. L'un des avantages est que nul besoin d'être un commercial aguerri pour nous rejoindre. Nous accueillons avec enthousiasme ceux qui souhaitent apprendre et grandir. Notre programme de formation est continue, que ce soit au niveau terrain ou managérial. Elle s'étend sur une période de 2 à 3 ans, et la valeur n’attend par le nombre des années. Tous les cadres de l’entreprise sont issus du terrain, la promotion interne est un vrai leitmotive. Réussir en prenant du plaisir est aussi un de nos objectifs.

Pour quels métiers de la vente recrutez vous majoritairement ?

Nous recrutons principalement pour des métiers liés au développement de la vente auprès de professionnels de la distribution. Que ce soit dans des structures petites ou grandes, peu ou très spécialisées, nous recherchons des talents passionnés par le domaine de la vente.

Notre objectif est d'accompagner nos collaborateurs vers une carrière florissante au sein du groupe.

Quel est le profil idéal pour être recruté chez Sarawak ?

Le profil idéal est celui qui adopte une posture apprenante et qui aspire à partager les défis d'une équipe tout en développant ses talents et sa carrière. Chez Sarawak nous valorisons l'apprentissage continu et la collaboration car c'est ainsi que nous grandissons ensemble vers l'excellence.

Comment se passe le processus de recrutement chez Sarawak ?

Chez Sarawak, le processus de recrutement est conçu pour être fluide, rapide et bienveillant.

Les étapes clés que nous suivons pour comprendre au mieux les candidats et leur expliquer nos attentes sont :

1/ Entretien avec l'équipe des ressources humaines : pour évaluer leurs motivations et discuter de leurs parcours.

2/ Journée d'immersion : pour qu'ils découvrent notre métier passionnant et les projeter dans leur futur environnement de travail.

3/ Entretien avec leur futur manager/formateur : pour discuter en détail du poste, de leurs attentes et de leurs perspectives d'évolution.

Notre objectif est d'atteindre 100% de satisfaction dans ce processus et nous travaillons constamment pour l'améliorer.

Concernant les niveaux de salaire et avantages associés, comment vous positionnez vous ?

Nous nous positionnons dans le marché, voire légèrement au dessus. Notre différenciation réside notamment dans la participation des salariés aux résultats de l'entreprise, une pratique rare dans nos métiers. Cette participation peut représenter presque un 13 -ème mois, primes incluses. Aussi, Nous mettons tous les moyens en place pour rendre la vie le plus agréable possible à nos collaborateurs (accord pneumatique, révision, carte accréditive, dématérialisation des notes de frais, coffre numérique….).

Quel programme d’intégration est prévu pour les nouveaux salariés ?

Après une semaine d’intégration à l’entreprise, le programme se poursuit en continue sur le terrain avec un manager dédié pour chacun des collaborateurs avec des rendez-vous réguliers (sur le terrain en point de vente, par teams en individuel et en collectif), avec plusieurs séminaires par an….  

Notre objectif est de faire en sorte que chaque nouveau collaborateur se sente rapidement à l'aise, qu’il puisse prendre du plaisir à réaliser ses objectifs via la maitrise des outils, du discours, des objections et puisse contribuer pleinement au succès de Sarawak et de ses clients.

Comment sont gérées les évolutions de carrière chez Sarawak ? Quelles sont les perspectives d’évolution ?

Chez Sarawak, les évolutions de carrière sont gérées de manière proactive tant en interne qu'en externe.

1/ Opportunités internes et externes : les perspectives d'évolution sont nombreuses, "être brandé" Sarawak est un atout apprécié par le marché, surtout pour les collaborateurs ayant 3 ans d'expériences avec nous.

2/ Croissance externe : notre croissance constante nous permet de proposer régulièrement des postes d'encadrement à celles et ceux qui souhaitent transmettre leur expertise, 98% de nos cadres ont évolué à partir du parcours interne.

3/ Notre certification en Validation des Acquis de l'Expérience ( VAE) validée par l'ESG, qui offre une reconnaissance officielle aux professionnels qui ont acquis des compétences significatives tout au long de leur carrière chez Sarawak.

Les opportunités d'évolution sont multiples et notre approche proactive favorise la croissance professionnelle de nos collaborateurs.