Comment Devenir Commercial ? Quelles études faire ?

25 Septembre 2023
Comment Devenir Commercial ? Quelles études faire ?

Vous aimez la négociation et la communication ? Dans ce cas, sachez que le monde du commerce offre une multitude d'opportunités passionnantes et lucratives. Toutefois, devenir commercial ne se limite pas seulement à vendre des produits ou des services. Il s'agit d'un métier qui nécessite aussi une compréhension profonde des marchés, des clients et des stratégies de vente.

Pour embrasser une carrière commerciale, plusieurs options sont envisageables et différentes formations sont possibles. Notez d'ailleurs qu'il s'agit d'une excellente voie professionnelle pour trouver un emploi. En effet, le secteur commercial est en perpétuelle évolution. Les entreprises sont nombreuses à rechercher constamment des professionnels capables de stimuler les ventes et de fidéliser leur clientèle.

Si vous avez un don pour la persuasion et une réelle aptitude à établir des relations durables avec vos interlocuteurs, Jobmarketingvente vous accompagne dans votre recherche d'emploi commercial. Depuis plus de 20 ans, nous sommes spécialisés dans le recrutement, dans les secteurs de la vente et du marketing et pour vous aider à y voir plus clair, nous mettons à votre disposition une fiche de poste commercial, elle vous permettra de faire un tour complet du métier.

Les parcours de formation pour devenir commercial

Plusieurs diplômes et cursus scolaires permettent de devenir commercial. Bien que ces métiers soient accessibles immédiatement après un baccalauréat, il est tout de même recommandé de pousser l'apprentissage au moins jusqu'au bac+2, de façon à acquérir de solides bases de compétences.

Diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT)

Un diplôme de niveau Bac+2 est un bon point de départ pour devenir commercial. Il peut s'agir, par exemple, d’un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) en Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), Management Commercial Opérationnel (MCO) ou encore un DUT (Diplôme Universitaire de Technologie) en Techniques de Commercialisation. Ces formations offrent une base solide en négociation et gestion commerciale.

Diplôme de niveau Bac+3 (Licence)

Une licence en Commerce, Marketing ou Management peut ensuite ouvrir des portes supplémentaires dans le domaine commercial. Ces programmes d'apprentissage permettent d'approfondir les connaissances en stratégies de vente précédemment acquises.

Diplôme de niveau Bac+5 (Master)

Si vous visez des postes de haut niveau dans le domaine commercial, notez qu'il existe des formations fournissant une expertise avancée en stratégies commerciales, en négociation, en analyse de marché et en gestion d'équipe. Tel est le cas, par exemple, d'un master en Marketing, Management des Ventes ou Business Development.

Formation en École de Commerce

Les écoles de commerce, quant à elles, offrent des programmes scolaires spécialisés en vente et marketing. Ces établissements proposent des cursus variés tels qu’un Bachelor en Marketing et Vente ou un Master en Management Commercial. Notez que les écoles de commerce ont souvent des partenariats avec des entreprises, ce qui peut faciliter l'obtention de stages et de premiers emplois. Il s'agit d'une excellente voie pour se faire une place dans le milieu professionnel et devenir commercial.  En début de carrière, en toute logique, le salaire d'un commercial issu d'une école de commerce sera supérieur à celui issu de formations post Bac plus courtes.

Formation en École d’Ingénieurs

Enfin, les écoles d'ingénieurs peuvent aussi être une voie de prédilection pour de futurs commerciaux à vocation plus technique. Cela permet aux étudiants d'acquérir de solides connaissances très spécifiques dans un domaine, pour ensuite devenir ingénieur commercial dans des secteurs bien particuliers de l'industrie comme par exemple l'aéronautique, la robotique, les automatismes ou encore les systèmes industriels. C'est également le cas dans certains services comme la fourniture de solutions complètes et sur-mesure de services numériques et plus généralement dans l'informatique et les réseaux télécoms.

Comment devenir commercial sans diplôme ?

Mais peut-on devenir commercial sans avoir de formation académique spécifique ? Oui, le secteur commercial est l'une des voies de prédilection des autodidactes ! Autrement dit, il est possible d'embrasser cette carrière sans diplôme spécifique. Certaines entreprises laissent aujourd'hui leur chance à des candidats motivés, affichant une bonne capacité à communiquer.

Pour exercer le métier de commercial itinérant ou sédentaire sans diplôme, certains aspects sont tout de même à considérer :

  • L’expérience pratique : certaines entreprises, en particulier dans des secteurs comme la vente au détail, l'hôtellerie, ou la restauration, peuvent embaucher des commerciaux débutants sans diplôme, mais avec une expérience préalable dans la vente ou le service à la clientèle. L'expérience antérieure doit avant tout démontrer la capacité du candidat à interagir avec les clients et à atteindre des objectifs ;
  • Les compétences en communication : la capacité à communiquer clairement et persuasivement est essentielle pour un commercial. Le fait d'avoir de solides compétences de communication à l'oral comme à l'écrit peut permettre de se démarquer lors des entretiens d'embauche ;
  • La volonté d'apprendre : Si vous êtes passionné par la vente et avez la volonté d'apprendre et de vous améliorer constamment, certaines entreprises pourraient être disposées à vous former, même sans diplôme ;
  • Le réseautage : se construire un réseau professionnel solide peut jouer un rôle clé dans la recherche d'opportunités sans diplôme. Les recommandations peuvent ouvrir des portes vers des postes de vente;
  • Les stages ou les emplois à temps partiel : pour acquérir de l'expérience, pourquoi ne pas envisager de commencer par des stages ou des emplois à temps partiel dans la vente ? Il s'agit d'un excellent moyen de se familiariser avec ce métier et de gagner en expérience.

Perspectives et offres d'emploi pour devenir commercial

Le secteur commercial est diversifié et offre des débouchés dans de nombreux domaines, allant de la vente de produits de grande consommation à la commercialisation de services financiers complexes, en passant par exemple par la distribution de produits pharmaceutiques. Les commerciaux peuvent donc travailler dans de nombreux secteurs.

Pour trouver des offres d'emploi adaptées à votre profil, Jobmarketingvente met à votre disposition de nombreuses offres d'emploi de commerciaux. Notre plateforme regorge d'opportunités pour les débutants comme pour les professionnels expérimentés. Il s'agit donc d'un excellent levier pour mettre un pied dans le milieu commercial ou pour faire progresser votre carrière dans la vente.

Le conseil de Jobmarketingvente pour devenir commercial ? Restez curieux, développez votre réseau professionnel et recherchez continuellement des moyens d'améliorer vos qualités d'un bon commercial et compétences en vente et en communication. Le monde du commerce est en constante évolution : pour avoir plus de succès, faites preuve d'adaptabilité !

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